生产观念导向就一定是一种落后的营销观念吗？

这个并不绝对
营销类型只是生产销售模式出现分型后而做的一种归纳，实际并无相当明确的界限，而且一个公司往往在不同阶段会使用不同的营销类型，甚至同时存在几种营销类型
举个例子，一家公司、店铺（比如一家南瓜饼店）并没有多少工艺、资金、实力，这时让他做社会导向型营销这种先进营销模式，以对社会有益为营销理念，显然不合适。
然而以降低售价进行促销这种生产观念导向型便恰恰是促进盈利的重要手段。
再比如他得知消费者对苹果派需求更大，那么在他获得相关工艺以进入这个细分市场的过程中，他现有生意也必然只能促销以获得人们最基本的需求——低价。
当然，随着人们生活逐渐富裕，对“低价”需求日趋减少，因此此种生产销售模式在当今有极大失败率，
营销类型需要有相应的实力来进行
有实力后必然运用收益更大的营销模式，然而并非“先进”，而是“有了足够实力满足顾客其他需要”。
所以说“落后”是不妥当的，“低效”更贴切。
希望能帮到你
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管理学的案例分析

第一题：

1、总裁采用的是哪种沟通方式：

总裁采用的是开诚布公的沟通方式。

这种方式要求员工有什么想法或意见能进行及时直接的沟通：应以解决问题为导向，直接把问题放到桌面上来谈，并将自己对该问题的看法、理解以及自己所认为的合适的解决方法和盘托出，在征求总裁的意见后，然后去执行以解决问题。

员工通过这样一种方式与总裁进行交流，可以表现出自己对问题的把握尺度和分析判断能力，同时又能在问题解决之前征求到总裁对此问题的意见，这样既体现出自己的工作能力和团队协作精神，又能表达出对总裁的尊重，可谓一举而两得。

2、该公司为什么能迅速扭转局面:
该公司业绩不振，亟待扭转，公司总裁采用了一种非常特殊的手段，召集了该公司各层级人员典型的员工，包括工程师、应收账款员、货运卡车司机、秘书、中层主管、甚至还包括了一名清洁工。 邀请一起参与制订所有大目标的激励计划和奖励方案，使大家齐心协力来做这件事，目的是使该公司各层级人员都了解公司的目标，以此发挥团队精神，集思广益，激发员工主动性和创造性，使公司上下团结一致，努力拼搏，这才能使公司迅速扭转局面。

第二题：

这个案例的最大问题在于目标管理的方法。
目标管理是指高层首先制定他的总目标，然后告知下属，他的下属根据这个目标来自己制定自己的目标，然后层层下达，直到每个员工根据上级的目标来制定自己的目标。也就是把总目标费解落实在每个部门，各个活动环节乃至于每个人，充分发挥员工的自主性。
而这个案例，你发现目标是由高层来制定的，然后下达给中层，基层管理者。
目标管理的核心在于，如果目标是员工自己指定的，他们会考虑到目标我必须实现，不能搬起石头砸自己的脚是吗。所以员工在制定目标后会非常努力，希望目标实现。

市场营销学、 名词解释、 请各位高手帮帮忙 1、市场潜力2、生产者市场： 3、成本导向定价：4、整合营销

1.市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。 　　
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。 　　
市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低。
2. 生产者市场又叫产业市场，有时也叫生产资料市场，就是由这样一种个体和组织构成的，它们采购货物和劳务的目的不是为了个人消费而是为了加工生产其它产品，以便出售或出租，从中牟利。
3.最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约20％，照相机约28％，服装约41％，女帽约50％。这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。
4.整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。