可以举例说明什么是市场营销组合吗??
营销组合 营销组合一般简称4P。即产品、价格、通路和推广,这些都是在企业控制之下,又能直接影响顾客反应的变量。而营销组合则是这些变量的组合。
产品:品质、式样、品牌名称、包装、大小、服务以及保证等。
价格:标价、折扣、折让、付款期限以及信用条件等。
通路:配销通路、涵盖区域、贮存,以及运输等。
推广:广告、人员推销、促销以及公共报道。
普腾彩电实例(这是一个很过时的产品,但把营销组合说清楚了,供参考。):
产品:
l、首创高保真彩电,提供清晰精美的画面。
2、推出组合电视的概念,扩展消费者的视听领域。
3、独创黑色机型,面板设计也别具一格,非常醒目。
4、首创五年保证服务卡。
5、普腾即为英文专业音响的缩写;加上受到国外杂志的肯定使她得以建立起专家形象。
价格:
l、高价位。
2、坚持不二价,以维护产品形象与格调。
通路:
l、严格筛选经销店(在 100多家中选定40%的高级音响店,以便品牌形象相结合)。
2、优厚的利润和奖金。
3、销售区域的保证(绝不在同一商圈设两家店,以免自相残杀)。
4、组织经销商联谊会,以巩固公司与经销店之间的关系,并落实公司的种种政策。
5、与影碟机一起展示,效果相当良好。
6、严禁越区货,经查获属实者,先处于惩罚,若屡教不改,则取消经销权。
推广:
1、广告
(1)以“SORRY SONY”为广告标题,立即建立起相当高的知名度,并引起消费者的注意与兴趣。
(2)成功地运用名人推荐法,如电视广告中的“与大师同步”以及报纸广告中以诸多名人一起推荐普腾彩电。
(3)以理性的诉求,塑造出舶来品的高品味,连电视广告结尾部分的“Purton”(普腾),都是请老外配音,而不是随便找个老中发音,可见其一丝不苟的态度。
(4)在报纸广告上,创造出一个让消费者不太习惯的专有名词,以加强专业形象。
(5)提出专业问题,塑造专家形象,如提出“高保真,高解像度” 的主张,以黑或灰色对消费者提出质疑等。
(6)高品味、高格调的诉求方式,满足目标市场的心理需求。
(7)首先提出“组合电视”的概念,拓展消费者的视听领域。
(8)引述自己在国外专业杂志上所受到的肯定,以强化消费者的信心。
2、促销
(1)每年一定举办消费者促销活动,以免经销店削价竞争。
(2)首创电视墙展示,造成一般大众的视听震撼。
(3)对经销店设立奖励金,一方面鼓励他们配合公司政策,一方面激励他们努力推销产品。
3、公关报导
(1)由于是自创品牌外销,常常受到报章杂志的报道与推崇,有助于品牌形象的提升。
(2)外国专业杂志的肯定,更确立了普腾的专业形象。上述实例分析可知,一个品牌的成功决非偶然,需要营销4P的紧密结合,才能在战场上发挥出最大的战力,但是在发动营销战之前,应先对“战场”有所了解,这就是市场调查的任务,也是市场调查篇的主题。
注:“SORRY
SONY”为“对不起索尼”之意。
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