如何使营销策略能够快速有效地传递到基层

通过营销管理阶层和渠道扁平化的管理模式能够快速有效地传递到基层。
扁平化得以有效的改变企业命运的原因，一是分权管理成为一种普遍 趋势，金字塔状的组织结构是与集权管理体制相适应的，而在分权的管理体制之 下，各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式 能够有效运作；二是企业快速适应市场变化的需要。 传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境，为了不被淘汰，就必须实行扁平 化；三是现代信息技术的发展，特别是计算机管理信息系统的出现，使传统的管 理幅度理论不再有效。以产品销售渠道的扁平化为例，传统的销售渠道是多层次 批发，渠道层次多，环节多，渠道长，渠道链上的经销商数目呈指数级数发散， 这是一种典型的层级结构组织形式。但当前大多数优秀企业已经摒弃了这种渠道 形式，而代之以扁平化的渠道形式。扁平化趋势表现在：渠道层级减少，渠道缩 短，而渠道宽度大大增加。扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化；二 是渠道短宽化。充分利用好扁平化管理的优势，将企业优秀的战略战术贯彻到基 层去，来赢的市场的支持和信赖。 其次，营销管理的过程管理模式：采用4E 管理模式。4E 也就是，everyone （每人）、everyday（每天）、everything（每件事）、effect（效果评估）。 在企业内部建立一个销售人员的信息管理系统，以便准确无误的将人员实施 4E 的管理模式，这样可以将人员工作上的错误，缩减到一天，发现错误立刻给 其指正，而不是到月底才看到不好的结果。 通常情况下，采用生产系统的过程管理和信息管理系统两套机制，来监督公 司战略战术的执行程度，在很大程度上解决了营销体系的放羊管理模式。 现场管理程序： 取之于一线，用之于一线，采用生产管理中的走动管理方法来管理和监督市 场的工作； 区域经理和主管依据业务人员的工作汇报―――选择走访的线路―――― 拜访二批和终端――――了解实际工作情况―――判断工作的有效型和高效 性―――指导业务员工作―――作出相应的警告和处罚――――处理和纠正建 议反馈给销售部。

市场营销的内容是什么?如果你新创一家企业将如何运用营销组合策略?

不知道你是属于哪个行业，分享一个火锅店的营销策略。
产品策略:

根据不同的人设计不同的套餐，比如家庭套菜、儿童套菜，白领套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感。
价格策略：
分大小锅底。普通锅小锅XX元，大锅XX元；养生锅根据种类XX元到XX元不等。
促销策略：
1.建议会员制. 老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：
（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；
（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠；
（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。
2.每周一款特价菜. 以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。
3.代金、折扣券
以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。
4.赠品
利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。
5.抽奖
抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。
6.服务品质
通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：
（1）入店问好；
（2）用餐时温馨提醒；
（3）对菜品的了如指掌；
（4）茶水、饮料的送达及时；
7.免费品尝
新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。
8.会员答谢日
利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。