企业如何建立自己的网络营销体系？

1、企业决策层对网络营销的全力支持
2、将网络营销有机溶进企业
网络营销应该有机地溶进企业当中往，而不是一个单独的网络部分孤零零地存在。存在于企业实体之外的部分其作用就会大打折扣。网络营销体系要有机的融进企业，就需要和其他部分的全力配合，互相整合，互相促进。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训，让所有的员工都了解企业网络营销，并献策献计，才能水涨船高。
企业只要能留意并解决上述题目，那么，建立起一套适合企业自己的网络营销战略体系就不那么远远了。
3、聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑
4、形成科学公道的制度和流程
为什么要这样做呢?由于企业作为一个经营机构，不可能像网络营销机构一样了解网络营销，假如光靠自己有限的网络营销知识，很难建立起科学公道的网络营销战略体系，假如聘请专业的企业网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来，给出专业的指导意见。这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路，节省很多本钱。
很多企业老总在和我沟通时，都普遍有一个担心：我们没有合适的网络相关人才，如何来进行有效的网络营销?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏，但我们也应该看到，我们需要的是执行职员，而非能给我们做战略决策的高端人才。企业网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的，而我们招聘的相关职员需要做的事情就是执行。
以天天和5个网站建立起链接为标准，一年你就可以和一千多个网站建立链接，每个链接网站均匀天天给你带来一个访问量，你的网站天天就有一千多的访问量(当然，事实证实，并非每个链接可以天天带来一个流量，友情链接，只是网络营销基础的基础)。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工，确实没错，IT企业并没有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的，组装这个零件的不需要是科学院院士，只有进行研究和开发的必须是高端人才。
企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，每个岗位的工作就会非常的简单和明确，也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例：和其他网站做友情链接。简单吧，只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系，安排好科学公道的交涉沟通流程、语言文字等，即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。

如何建立营销部内部有效激励机制？

首先要公正,即销售区域及产品的配置合理;其次设立目标要实际,即业绩指标应该让员工够得到,而不是空中楼阁;再次是赏罚分明,即有制度就要严格执行,不能半途而废;再次是设立级差,即多劳多得;再次是设立良好晋升和培训机制，即让员工能看到自我实现的目标；最后是奖励要大方,即有刺激性,

如何才能成立一个成功的营销队伍？

一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。
　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；二为营销战术性人才；三为各级执行经理；四为普通营销人员。一、所谓营销战略性人才，即对营销有着深厚的理论底蕴，又存着丰富的实践认识；既富创新能力，又富有实践操作能力，已完成了从实践到理论、从理论到实践互相转化、互相融合的方法论建立阶段，从而使他们能站在思维实践的高度上看问题，高瞻远瞩，找准理论与实践的结合点，找准发展战略与战术实践的结合点。二、所谓营销战术型人才，可分为两个方面：A、即营销组合的各方面的专家，如市场调查分析、公关、广告、设计、渠道、终端…它们有机组合，构成企业营销战略战术制定的“参谋总部”，即企业营销制定的“智囊团”。这部分专家的特点一般是理性思维强于实践操作，他们所设计的方案也许有时是超前的，有时稍显脱离实际，但这不说明他们的作用和意义不高，因为实践和理论的关系往往如此：实践者注重经验，通常缺乏其真正意义上的创新能力；理论者注重理性，往往富于创见，但在实际操作方面却又极易教条、幼稚，缺乏必要的通极达变艺术”。有一个小故事可以从侧面作一个佐证：伟大的化学家法拉弟在发现了电磁理论后，一位政府高官问他：“你的理论有什么用”?法拉弟想了半天也回答不出，最后只好说：　“也许你以后可以征它的税”。因此一个公司，以战术人才组成的智囊团意义是十分大的，他们不一定全对，但却是企业营销战略战术得以正确制定的必要条件。B、另一方面，即为执行方面的专家。这部分专家的特点是悟性强，思辩色彩浓，实践操作能力强于理性思维，但对于理论，战略有较强的贯彻能力和职业素养，战术性人才构成企业的营销决策机关和高级执行部门(如大片区经理、大省级经理)。三、执行经理即为中低级地区办事处经理或主管，因是企业营销战略计划最基础的组织者和执行者，应具备起码的品质条件，拥有丰富的产品知识和市场知识，具有良好的性格倾向、组织管理能力和亲和力。四、营销人员有两种意义，A、构成企业营销队伍的最基层，是企业一切营销战略战术计划、方案实施的终端基础，因而整体素质、素养的提高，也相当重要。B、是企业营销队伍培育体系的一年级学员。这批人员永远是处于动态之中，应最终成为执行经理和战术型人才甚至战略性人才。因此对这一部分人员的基础素质要求(学识、学历、性格倾向、自我发展、成就动机等)的要求也不能低。

　　一个新建公司营销队伍的建设，有很长的路要走很多的工作要做，这是需要我们长期重视的一项工作。营销人员除了要有良好的精神状态、斗志、积极的心态。同时在分析市场时，不能有太多的模糊语言。(如医院不好开发、持续上量难、终端销量还可以……)，企业的持续发展需大批优秀的营销人才，但同时应该注意的是，一个企业的战略性、战术性的高级人才不仅仅是靠简单靠招聘得来的，因为这些岗位是不容付出代价的，真正的人才不仅要与企业有着认同的价值观、事业观，还需要相当的磨合。因此，挑战与机遇给予每一个勤奋并且专业的营销人员。

　　落实到具体的工作中，首先企业可采取运用企业内刊等各种形式不断宣传和强化企业文化，用整个良好的氛围促使大家形成共同的价值观和事业追求。其次是帮助员工进行职业生涯规划，通过不断的沟通和培训，来使大家的观念更新，各项工作技能提高。让大家从收入不断提高的同时更从自身的成长和成熟中得到满足和价值实现。三是提倡传帮带，本着管理无情人有情的思想，宽紧结合，对事不对人，让公司的优良传统及工作技能最大范围地学习和发挥