销售小组会议怎么开？

销售小组会议要按照规定和工作实际召开。由销售小组经理负责召集组织召开。可以以例会的形式定期召开，也可以因工作需要临时组织。会议要有主持人，做好会议记录。明确会议主题，突出销售各个环节和重要节点，学习掌握新的营销模式，拓展新的销售渠道。

关于销售技巧方面的会议？

1.指导会议

　　解释评论信息，指导行动；新产品介绍与展示；销售技巧的培训

　　2.解决问题的会议

　　开完会后，能制定出一定的行动计划，也就是说要“会而有议，议而有决”；目标清楚；有具体的、外在的限制

　　3.协调会议

　　销售业务的内容特别复杂或有重要的事件时；销售业务需要与其他部门共同协商处理时；相互之间存在着误会或双方步调不一致时；案件的处理对其他部门有很深的关联性时

　　（二）销售会议的作用

　　1.销售会议具有辅导作用，可以让与会者都能从中得到训练

　　2.销售会议可以提升业务员的归属感，培养团队精神

　　3.销售会议能够鼓舞与会者的士气

　　（三）销售会议目的

　　1、沟通销售信息：能使大家了解销售策略、产品策略、促销活动；

　　2、培训销售人员：企业总体的安排；销售会议

　　3、制定销售策略：商讨对策，通报公司的销售状况；分析存在的问题，决定应采取的促销策略。

　　4、酬谢业绩：对前期的销售业绩进行总结，分析成功与失败的原因；

　　5、销售业务的改进：针对问题，提出改进的策略和方法。

　　6、强化队伍

　　（四）销售会议的策划

　　1.拟定销售会议的主题

　　（1）会议主题的要求

　　会议主题应与会议目的相配合；会议主题应当简洁明快；会议主题决定着后继讨论的基调；会议主题应贯穿整个会议之中

　　（2）归纳会议主题的步骤

组织行为学一、论述题：1.如果你是一名企业的领导者，请问应该如何做才能让员工发挥最大的潜力？

由注重物质激励到注重精神激励
作为领导，仅仅了解职员的内心愿望还不够，不要以为多发奖金，多说好话就能调动员工的积极性。人是一种很复杂的东西，要让他们为你卖命工作，需要你施展更细微的手段。有几个方法可以让下属的需求获得充分满足，同时又能激发他们的热情和干劲，提高工作效率。
——向他们描绘远景。领导者要让下属了解工作计划的全貌及看到他们自己努力的成果，员工愈了解公司目标，对公司的向心力愈高，也会更愿意充实自己，以配合公司的发展需要。所以领导要弄清楚自己在讲什么，不要把事实和意见混淆。不断提供给他们与工作有关的公司重大信息。若未充分告，员工不必浪费时间、精力去听小道消息，也能专心投入工作。
——授予他们的权力。授予不仅仅是封官任命，领导者在向下属人派工作时，也要授予他们权力，否则就不算授予，所以，要帮被授权者清除心理障碍，让他们觉得自己是在独挑大梁，肩负着一项完整的职责。方法之一是让所有的相关人士知道被授权者的权责；另一个要点是，一旦授权之后，就不再干涉。
——给他们好的评价。有些员工总是会抱怨说，领导只要在员工出错的时候，才会注意到他们的存在。身为领导人的你，最好尽量给予下属下面的回馈，就是公开赞美你的员工，至于负面批评可以私下再提出。
——听他们诉苦。不要打断下属的汇报，不要急于下结论，不要随便诊断，除非对方要，否则不要随便提供建议，以免流于“瞎指挥”。就算下属真的来找你商量工作，你的职责应该是协助下属发掘他的问题。所以，你只要提供信息和情绪上的支持，并避免说出类似像“你一向都做得不错，不要搞砸了”之类的话。
——奖励他们的成就。认可下属的努力和成就，不但右以提高工作效率和士气，同时也可以有效建立其信心。
——提供必要的训练。支持员工参加职业培训，如参加学习班，或公司付费的各种研讨会等，不但可提升下属士气，也可提供其必要的训练。教育训练会有助于减轻无耻情绪，降低工作压力，提高员工的创造力。
由注重组织激励到注重自我激励
改变一个要花费太多的时间和精力，而激励一个人有时候也许只需要一句话，人才不是笨狗熊，不是只会懒洋洋地躺在路边晒太阳的波斯猫，人才是只虎，天生就有要在旷野山林里成就一番事业的雄心，每位人才都有自我激励的本能，他们都希望能够自主，希望自已的能力得以施展，希望得到认可，希望自已的工作富有意义，一个聪明的组织或者领导如果能够利用他们的这一本能去激励人才，甚至可能不需花费分文。
如果一个组织不能有效地激励员工，则可能存在着以下阻碍人才实现自我激励的因素中的某几个：1、组织里充满政治把戏，勾心斗角；2、人际关系太复杂，不知道谁和谁一派；3、组织对人才的业绩没有明确的希望值，不知道要做什么，也不知道做到什么程度才正好；4、设立太多不必要的制度让人才遵循，很少奖励，但却总有一条可以对人才进行惩罚；5、让人才参加许多拖沓的会议；6、在人才中推行过度的内部竞争 ，而且评价标准不公正公平；7、没有为人才提供必要的完成工作的支持；8、提供批评性、而非建设性的反馈意见；9、容忍差业绩的存在，使业绩好的员工觉得不公平；10、未能对充分发挥人才能力给予足够的重视。
要利用人才的自我激励本能，就要发掘真正的激励因素，彻底和以上所列的非激励因素说再见。利用员工的内在欲望，促使他们实现最大的激励度和生产率。不要费劲去试图一个一个地改变人才，而应该努力去改变你的组织，减少不利用激励的消极因素，从而充分调动人才实现自我激励的本能，激励是一柄双刃剑，用得好，就会促使人才留下来，用不好，就会伤害人才的自尊心，起到适得其反的作用，。每位人才都有希望别把自已看成是“自尊人”、“价值人”和“自我实现人”。因此，激励当代人才的重点应该放在“肯定上，正好哈佛大学教授康特所说：”薪资报酬是一种权利，只有肯定才是一个礼物。“”负激励“（如批评、严厉的惩罚等）尽量少用。