销售公司的组织结构该如何建立？

销售公司当然是以销售为主要目的，以创造效益、获得利润为最终业绩的公司。

在组织架构的设置上，要根据公司大小、人数、部门等情况来决定，但总经理一名，是肯定要的，财务一名、业务几名、跟单文员或商务文员至少也要1名。

销售公司当然是以销售为主要目的，以创造效益、获得利润为最终业绩的公司。在组织架构的设置上，要根据公司大小、人数、部门等情况来决定，但总经理一名，是肯定要的，财务一名、业务几名、跟单文员或商务文员至少也要1名。

如何组建销售部门？

组建销售部门按以下几个步骤。

一是明确销售部门的组织构架和职能职责，根据这些初步确定出工作地点和人员编制。

二是确定销售部门的领导班子成员。

三是和这些领导班子成员再次深入讨论部门构架、人员编制、工作场所、部门职能职责、工作流程等等。

三是开始招聘具体工作人员，可以自行招聘也可以通过猎头公司。

四是基层骨干人员确定后，要求各部门确定具体工作流程，和每位员工的职能职责。

五是开始试运行，在试运行中再不断补充和调整人员和职能职责等等。

六是按照各项标准，写出完整的管理文件，并付诸实施。

以上答复希望能有所帮助。

如何建立完善的营销体系？

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：

(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。

(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。

(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。

(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。

市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。