如何打造一支高效强悍的销售团队

1、建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。
2、建立一支战斗力强的营销团队，必须做好营销团队成员的忠诚教育工作。
3、建立一支战斗力强的营销团队，必须把目标管理体系化、制度化、目标化。

我们公司将加大网络营销力度并增加必要的人手，但网络营销组织框架该如何搭建？还望大虾们赐教！

如果是传统企业想组建自己的网络营销部门，大致需要5-10人左右。

1、部门经理，1人。这个人要熟悉各种常见的网络营销方法，并有一定的实践经验。知道真在什么时候安排什么人来进行针对性的网络营销操作。

2、创意策划，1-2人。网络营销往往需要好的创意和策略才能取得好的效果，说白了创意策划就是出主意，以新取胜，以奇取胜。

3、文案人员，1-2人。网络营销中很多方法，包括论坛营销、软文营销、新闻营销，都需要好的文字素材。这个也是网络营销中非常关键的一环。

4、执行人员，2-5人。比如网站谈合作，需要执行人员去沟通和跟进。网站做SEO，需要执行人员去更新网站内容、去其他网站发外链。网站做论坛营销，需要有人不停的去发帖。

企业组织架构图怎么做?及组织架构图模板展示？

好的组织架构图可以显示其职能的划分，可以知道其权责是否适当，可以看出该人员的工作负荷是否过重，可以看出是否有无关人员承担几种较松散,无关系的工作，可以看出是否有让有才干的人没有发挥出来的情形，可以看出有没有让不胜任此项工作的人担任的重要职位。 步骤/方法方法名称：细分整合法步骤： 组织架构图并不是一个固定的格式，关键是要考虑是否符合公司发展战略的需要，组织架构的功能是为了实现战略效果而将相关工作进行划分，因此要根据企业具体情况制定具体的个性组织架构图。

企业要根据具体情况（如部门的划分、部门人员职能的划分）制定具体的、整体的、个性的组织架构图，各个部门也要制定部门的、具体的、细分的组织架构图。

例如，营销中心。

如果一家企业的营销中心包括：市场部、企划部、销售部、单证部，那么本企业的营销中心的组织架构图可以制定为： 单个的、具体的、细分的小部门组织架构图做好后，结合在一起就成组成了整个部门的组织架构图，然后再把每个部门的（比如生产中心的、行政中心的、营销中心的、其它部门的）组织架构图结合起来，就形成了整个企业的组织架构图。 不同行业组织架构图模板 每个行业的组织架构图肯定不会一样，因为不同的行业部门划分、部门人员职能、以及所需人员不同。下面就列出几种行业的企业组织架构图，供大家借鉴。 注意事项当然，即使是同一行业，企业组织架构图也要根据自身企业的具体情况制定。

如何搭建大客户营销团队，高层管理又如何拿捏参与深度呢？

大客户营销，需要团队式的开发和服务方式。

然而，不能就团队而搭建团队，否则还是会让组织销售偏离了正常的航道，驶入了暗礁密布、前途未卜的怒涛。

天堑通途管理咨询认为，营销本身不仅是体系的，还要是辨证的。

营销，不是专业术语、理论和经验的垄断专利，它应该是一种尝试的学问、经验的反思、创新的思维和果敢的执行。

所以，大客户营销团队的搭建之前，首先应该建设一种大客户文化。

即使你是一个小企业，也完全有机会赢得大客户，因为大客户通常具备更敏锐的判断力，只要你功底深厚、特色鲜明、沟通到位，机会就会青睐你。

大客户需要反应迅速的小企业供应商，因为它们的官僚体系需要外来活力的滋润。

大客户文化的精髓在于明了自己的核心优势，然后把它有效地传达给目标大客户，让他们记住你提供的解决方案的不可替代性。

因此，你需要重新构思自己的品牌价值、定位、传播内容和传播手段。

天堑通途管理咨询建议你，要多替你的目标大客户想一想，体会一下它们的采购原则、沟通方式、决策过程，看看你在帮助他们正确购买时所提供的独特价值。

而大客户团队，更应该是大客户服务文化的大使，他们是潜在大客户直观评估你的企业的感知力量。

此时，高层团队要做的，就是挑选好这些成员。

天堑通途管理咨询的经验显示，成员的道德素质要比经验能力重要的多，所谓有德者优先，是大客户营销的根本。

没有经验，不具备出色的能力，都不是致命的，而私心重、借口多、脚踩两只船的大客户营销高手，只能是摧毁大客户营销的毒药。

高层管理者，要把大客户营销组织化、体制化，不要心血来潮时，把大客户营销团队捧在手心，在遇到暂时的困难之际，又把他们扔在地上。

天堑通途管理咨询的告诫是：在大客户团队建立的第一年，要用质化和量化的组合标准考量绩效。

而质化考量的关键，则是大客户文化的建设与传播。

而这正是高层管理者应该深度参与的战略工作。

而个中的取舍和处理方式，则集中体现了高层管理对于大客户营销的拿捏功夫。

多一些谋略和耐心，少一些浮躁和投机心理，这就是天堑通途管理咨询想要劝告你的。

搭建大客户营销团队，犹如养会下金蛋的母鸡，要遵从基本的成长规律，别再上演杀鸡取卵的“杯具”了。