元气森林营销成功案例？

元気森林有多优秀？有三则信息：2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。



抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了，但元気森林的成功，似乎有一些在传统的营销视角之外的东西。

什么是传统的营销视角？该视角通常是强于总结弱于归因的，我可以给您来一段：

因为元気森林最鲜明的标签是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）审美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白领，对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级，所以他们成功了。

在上述的括号分别填入该品牌的slogan，以及人群名字比如“年轻人”、“00后”即可。

当然这说不上错，可他们为何会做出这些决策，决策的依据从何而来？执行的过程中是否有什么特别的地方？元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么？

本文将从其创始人的背景说起，并试图阐明：

元気森林如何识别市场风向，并搭上行业发展快车？

元気森林如何规划产品设计，精确打动目标用户？

有哪些MarTech工具，可以助力决策和产品的数字化？

01 神秘的创始人

很少有人去关心和报道这件事情，但据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。

唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，此人是互联网的一介传奇。

在互联网兴起的时候，大学创业的唐彬森带领着团队做互联网心理测试产品，一度居于该领域的第一名，然而营收平平。在某次演讲中他提到这段经历，引用了贝叶斯概率统计理论做出了注解：

“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。”（当年的原话很直接，就不打码了）

“我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没人挣到钱，或者最牛逼公司也就是挣很少钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们出现能把这个行业改造一下，不可能。”

求一个营销借势故事？

很荣幸回答你这样一个问题，借势营销，首先需要了解借势这两个字。借，有依靠或绑定的意思，而这个是是形式状态综合的一个表达。如果你所接的这个势不存在，或很快就消失，那你也是竹篮打水一场空。

话不多说举案例：我们通过蒙牛的广告，我们很清楚的知道蒙牛借了伊利的势，伊利的整个广告和营销都是要作为国内第一的奶制品的品牌，可谓做足了广告，投入几个亿的广告。而名不经传的蒙牛，随即跟进的广告却是向：伊利老大哥学习的谦虚广告策略，这样的广告无形中给所有的消费者造就了伊利在国内就是第一的品牌，有品质的奶品，而蒙牛老老实实当其老二来，妥妥给人的感觉是第二个奶制品牌。也就是蒙牛借了伊利的势。

这种方法基本在下面的市场，都会存在，例如河南商报借势大河报，成功上位。他的策略就是：我们只做河南第二大报业，而众所周知大河报当时处于整个河南报业的第1位，这个是无法争辩的事实，所以商报广告策略进行了排位游戏，硬生生把自己排到第二。

当然了，网上也有很多吸粉的方法，所有的教育培训或者心灵鸡汤类别的，都在说马云说，而马云真人表态，他从来没有说过这些，从中可以看到很多人用的就是这种借势的方式借助马云的演讲能力，马云的企业能力，马云的影响力，转化成了自己想要表达的意思，有效的传播给受众，而马云是被代言的。

其实生活中或者市场有很多细节都是值得我们去参考的。

我当时记得最经典的一个故事应该是，说有一个穷孩子，既没有职业又没有爱情，于是他想到了一个绝佳的方式，他找到一个商业总裁，告诉他，他可以娶到比尔盖茨女儿。想在他这里求得一个副总裁的职位。然后他登门拜访比尔盖茨，说他是一个商业副总裁，想娶他的女儿。其实这种就是一个零和的博弈。

想将一个产品化腐朽为神奇，或者找到一定的背书，一定是要找到相关联系的策略。

我曾经为一个产品策划了一个，寺院的公益赠送策略。拿着公益的成功方案和案例，然后又去另一个权威部门做了实验。这样就将一个产品成功的推倒市场上，目前口碑也不错。所以好的产品一定是有好的策略。只要你敢去尝试，敢于借势，这种借势一定是谦卑的，又不能伤害是“势”是很符合中国传统文化的。

希望你在借势这一块能有所收获，或者能给你一部分启发，如果想索取更多的成功案例或者方式，也可以找我私聊。