保险公司的组织发展该如何开展？

组织发展一共有6个开展事项：

1、面谈

面谈的目的是为了让被增员人了解行业，了解保险公司，了解寿险营销工作，从而产生从业兴趣。同时在面谈过程中让被增员人了解公司相关规定要求，为日后的管理打下良好基础。

面谈过程中有两点需要特别注意：首先，面谈各层级分工要明确，从推荐人，到主管、营业部经理，再到营销服务部经理，每个层级的面谈必须有明确的目标和责任界定，这样会使被面谈人感觉到我们的专业；其次内勤组训要介入早期面谈，增强对被增员人了解，有利于日后的培训和管理。

2、新人90天育成

根据CIP协会对多家在新人留存上成功公司的分析，发现他们在新人培训方面有一个共同的特点：重点关注新人三个方面的培养——信心建立、习惯养成、客户开拓技能。这三方面恰恰是新人未来持续生存成功的关键！而我们多数公司的新人培训太过注重销售技巧与产品知识，而忽略了这些对新人长期发展起决定性作用的关键点。

3、新人市场实习

新人市场实习，就是在新人正式签约前的一项要求，它增加了公司与被增员人一次双向选择的机会：公司可以通过市场实习活动了解被增员人是否合适寿险营销行业；被增员人也可以通过实习了解自己是否适合行业与公司。

新人市场实习一般为3-4个星期，不做业绩要求，主要是培养新人收集名单以及与客户建立关系的技巧，以每天电话量、收集名单数等为标准。

4、活动量管理

活动量管理对留存率的重要性体现在，能为新人在职业生涯的早起养成良好的工作习惯，这对新人将是终身受益的。

活动量管理需要注意的一点是，考核指标一定是硬性而不是弹性的，所谓硬性就是指要求非常明确具体，又是必须严格执行的。

5、陪同展业

寿险营销的实践证明，最有效的培训方式就是师徒制，就是所谓的陪同展业。所以陪同展业应该作为一项明确的制度，并有硬性可执行的标准。

6、家访制度

影响业务员留存的因素很多，其中家庭因素在业务员早期留存过程中起着非常重要的作用。家访制度有利于在业务员早期遇到困难的过程中，让家人给予足够的理解与支持。

综上所述，组织发展是营销的核心，而留存是现在阻碍组织发展最大的问题。想要解决留存的问题首先要有正确的理念——留存始于招聘，同时注意我们上面提到的六个关键点。

做营销需具备怎样的素质?

三大素质：
一，首选具有亲和力

二，具有洞察力

三，具有应变能力

成功营销者应具备的能力

1.学习的能力.环境在变,一个人的思想和认识,做事的方法也要不断的改进,只有通过不学习才能适应市场变化;

2.创新能力.是在不段的工作,学习中,总结出来,提练出来的精髓的延伸;

3.沟通能力.一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天.变不利条件为有利,问题,矛盾的解决,沟通是一个有效的方法.与上级,与下级,与同事,与客户之间,沟通是必要的;

4.领导能力.要想做的更有发展,领导能力也是必须训练的一项艺术指标;

5.组织与策划能力

6.执行力.要学会服从上级和公司要求.踏踏实实做事.

7.发现和解决问题的能力

8.自信