销售和策划的区别？

营销策划，从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划；销售是将东西卖出去，达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划，后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解，他们属于完整与单一上的区别，营销策划属于完整的过程，销售属于单一的过程。 从二者的本质上来说，营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程，他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同，他属于销售者本身的行为，是执行营销整体计划的一种行为。所以，从这个角度来看，营销策划是母体，销售是子体。属于母与子的关系。因为，销售如果建立在营销策划整体的规划下，会使得整个产品的诉求一致，传达的价值一致，更利于整体的销售管理。如果，销售与营销策划进行完整的独立，会出现销售时五花八门的诉求，很有可能会导致产品诉求不明确，最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果，他说他的特点，他说他的优势，最终导致产品四不像。而有了营销策划之后，对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一，避免出现类似问题。

外资企业有什么样的组织形式？

外资企业的组织形式为有限责任公司。经批准也可以为其他责任形式。外资企业为有限责任公司的，外国投资者对企业的责任以其认缴的出资额为限，外资企业以其全部资产对其债务承担责任。

工程项目组织形式有哪些？

（1）工程项目的组织形式有：直线式、职能式、矩阵式、部门控制式等。

（2）由于该住宅小区总建筑面积达40万m2，属于大中型项目，应采用矩阵式项目管理组织形式；这样可加强职能部门的横向联系，充分发挥人的使用效率。

跨国公司的组织形式有哪些呢？

  无论何种类型的跨国公司，大多数都是采取股份有限公司的形式。跨国公司的具体组织，包括设在母国的母公司，设在东道国的子公司、分公司以及避税港公司。

1。母公司。

母公司是跨国公司在母国登记注册的法人公司，也是跨国公司在母国的发源地和基地组织。
  母公司通过在各东道国参股和控股活动来实际控制一些子公司，使它们成为母公司的附属公司。各国对母公司控制子公司有不同的法律规定。有些国家规定要达到50%以上的股本，有的国家规定只要达到10%以上的股本;有的国家规定只要母公司是子公司在册股东并能实际控制其董事会。
  母公司管理机构通常是跨国公司的总部。

2。子公司。

子公司是在东道国登记注册的法人公司。它受母公司管理和控制，按照母公司统一的全球战略进行自主经营、独立核算。作为一个独立的法人组织，子公司有自己的名称和章程，在产供销和人财物6个方面具有一定的权限。
  
  母公司与子公司之间以及各子公司之间一般都有密切的联系和往来。

3。分公司。

分公司是母公司的派出机构。一般是由于生产经营的需要或者是为了加强管理，而在母国母公司非注册地或东道国设立的组织。分公司没有自己的名称和章程，所以它并不是法人实体，仅仅是母公司的分支机构。