组织策划的主要工作？

组织策划部的工作职责是：根据公司发展战略，配合经营部拟订年度总体营销计划；

负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系；

监控本部门对战略决策的执行情况，对市场竞争形势作出分析和评估，为总经理制定公司战略决策提供依据。

组织策划部的招聘要求是：1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；2、普通话标准流利，语言表达能力强，有较强的保密意识；3、有良好的职业形象和气质，了解基本的接待礼仪。

一、依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的策划、执行和效果评估，反馈方案的推广执行情况。

二、协助公司总经理进行形象体系的规划与建设。

三、负责公司产品的形象宣传。

四、负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施。

超市的营销目标是什么？

超级市场的会员制促销 ==

会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。

（1）营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

（2）目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

（3）促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

（4）分销活动计划。包括：价格策略；店铺的陈列；服务的质量。

（5）销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的奖励措施。

（6）市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式，市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

1、拟定策划方案的步骤

（1）确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

（2）收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

（3）调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查

，掌握第一手资料。

（4）整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

（5）提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

（6）选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

（7）制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

（8）制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

策划方案的格式

（1）策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

（2）策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

（3）完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

（4）策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

（5）策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

（6）预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

（7）方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

（8）方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

（9）其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 （10）其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。