营销四要素是什么?
第一要素:产品 产品是你的核心竞争力,如果产品好,自然就会获得消费者的认可。这里的产品是指商品本身和你的服务。当然相反的是如果你的产品不行,那么就不具备竞争力。当然也就无人问津了。所以做生意得选择好一个合适的产品。这点非常重要。
第二要素:价格 你产品再好,也得考虑价格问题,就是说你的产品对于你的目标人群来说是不是贵了或者便宜了。比如一双普通的拖鞋你卖人家几百,那肯定不好嘛,当然也有些笨蛋去买,不过毕竟是少数。还有你像LV这这产品价格如果卖便宜了,人家又会觉得你的假货。
所以定价便宜也未必是好事。总之,你的产品价格对于你的目标人群要合适。这点也很重要。 第三要素:渠道 渠道分为销售渠道和进货渠道。这里文章就多了。首先我们来谈谈销售渠道,你是批发商就得去找零售商来你这里进货,你是直接面对消费者的销售,这叫终端销售。
批发商不找到分销商很难做好发展,而零售商则需选择人口密集的地段,这样才能跟你的终端人群零距离接触。在人迹罕至的地方开个店恐怕只有鬼大爷来买了,呵呵。进货渠道也很重要的,一件商品,如果进价高昂,你卖出去就很难,退一步说利润太薄,所以找好一个合适的进货渠道也相当重要。
第四要素:促销 。
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