五个人的营销团队分工?
一个队长,强调领导能力;一个策划,有活跃的思维;一个营销,交际能力比较好的;还有一个财务,最好要有专业的财务知识。
另外,还要有一个比较踏实的行政工作人员。或者,行政工作和财务可以是一个人。基本上初期的大学生创业团队这么几个人就够了,但必须保证每个人都要有大局观和超强的工作能力和工作意识
营销策划的流程与方法中第一步是什么?
营销步骤
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理
(1)市场营销计划。既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划,具体实施战略计划目标。
(2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,需要组建一个高效的营销组织结构,需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
(3)市场营销控制。在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
基本流程
1、市场机会分析
2、市场细分
3、目标市场选择
4、市场定位
5、4Ps(营销组合)
6、确定营销计划
7、产品生产
8、营销活动管理(即执行与控制)
9、售后服务,信息反馈
什么样的人最适合做营销策划工作?
一、如果是作为乙方,为甲方提供营销策划咨询,大概其有这么几类人可以适合: 1、自己本身就是懂行的好销售/好市场,对行业有较多经验,实用,有用。
弊端是,往往适用行业较窄,隔行如隔山,A行业的经验,其实复制不到B行业。最可怕的是自认为一通百通,无所不知。2、掌握完整的乙方咨询技巧,这本质上是个手艺活,有明确的工序、内容。起承转合,洋洋洒洒。有人说写这么多有用么?乙方咨询不仅要个结果,过程也很重要,完整的咨询结构,能够为甲方提供足够的判断依据。论点论据论证,必须完整。客户很多钱也是花在买完整性上。弊端是:本末倒置,忘记了过程归根结底还是要为结果服务。3、强大的个人魅力,不过到后期个人魅力提升到一定程度,发现过程不重要了,直接来结果客户也认账,同时做的也是偏结果交付型的传统广告。好处是想对比较实效,一针见血,有结果。弊端是:大师往往无法复制,团队能力一般受影响。二、如果作为甲方,有几种类型: 1、销售型,在甲方分营销策划和销售意义不大,没有“销售魂”的营销人员,最多叫个企划。我见过好的营销策划,每天脑子里首先都想着业绩。以业绩驱动和衡量自己的工作。2、深刻理解产品与业务,对市场机会敏感,对“人”敏感,高度实用主义,主见。真正能做到这几点,基本可以做高管了。
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