什么是酒店营销策略

酒店营销策略是指酒店营销者为了使顾客青睐于酒店的产品或服务所做的一切决定或服务所做的一切决定和采取的行动的过程，它包括发现顾客欲望，提供产品满足他们的需求，确定最好的分销渠道，向潜在顾客传递信息，推销产品，最后评估整个营销过程。

新开四星酒店 做宣传 营销策划都要注意哪些方面？

四星级酒店宣传只是营销策划工作的一个组成方面。仅就宣传来讲，通常围绕以下几点进行：1、酒店的总体形象宣传；2、酒店的特色形象宣传；3、酒店的促销宣传。不过在做酒店开业宣传之前，一定要做好酒店的CIS策划工作，这是今后酒店做形象宣传的最基础工作，是宣传工作的前提。酒店企业的营销策划应在产品的生命周期理论指导下进行，即前期市场导入、市场培育、品牌成长、产品的市场成熟和产品的市场衰退阶段，这几个市场阶段的营销策划工作重点是不同的。根据以上介绍，酒店开业处在市场导入阶段，因此这个阶段的宣传主要解决我是谁、我叫什么、我在哪里、我的品质如何、我和其他同类酒店有什么不同等问题。

如何开展酒店市场营销？

酒店市场是很广阔的，要在这广阔的市场中找到一席之地，那么首先要给你的酒店定好位，再展开有目的的营销。其实仔细分析一下，酒店的客源无外乎两种：1、自来客；2、商务客。明白这一点后，我们的营销工作可以这样开展：

一、提升酒店的知名度，从众多酒店中脱颖而出，让更多的客人慕名而来。

具体措施：①推出特色服务、菜品等；②提升酒店的服务质量，营销出良好的氛围，让客人除了有宾至如归的感觉外，还觉得来酒店就是一种身份的象征，是一种享受！③创意广告的宣传。

二、节日活动的举办（元旦、中秋、圣诞等），一定要精心策划，回馈老顾客，同时也要把握好新顾客。

三、适当的促销活动.没个部门都应该根据不同季节推出富有特色的促销活动。

四、对于常来的个人，可以发展成会员。

五、对于常来的消费的公司可以发展成商务客人，给予优惠。

六、联系商会或者大型公司（比如服装公司的订货会，会有很多客户入住、吃饭的等消费）。