什么是营销，营销手段和策划是什么意思?能不能通俗一点解说一下，谢谢？

营销指销售部门每一次销售活动所做的策划。营销手段：比如，销售某商品可以买一赠一，购电视一台赠送遥控器一个。策划：就是指销售活动在哪天进行，有哪些部门人员参与，广告横幅写什么内容等等。

策划的主要方式？

营销策划随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。所谓的策划就是制订出你的具体行动路线,避免盲目性.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器.无规不成圆,营销策划具体包括那些方面呢?第一、营销策划目的。就是你要达到的目的.
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的一个观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量完美地完成。第二、分析当前的营销环境状况。也就是前期市场调查摸底.
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：
    ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
    ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
    ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。第三、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。这就要看一个策划着对未来的眼光问题,是不是不是可以看的远,看的准,1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
    •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
    •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
    •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
    •产品价格定位不当。
    •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
    •促销方式不务，消费者不了解企业产品。
    •服务质量太差，令消费者不满。
    •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
    •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    •以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
    •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
    •给予适当数量折扣，鼓励多购。
    •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策上面这些是本人的一点看法与见解,有什么意见建议或需要帮忙你可以和我联系.