如何提升营销团队的营销水平？

其实营销过程就是一个造势的过程，不过很多企业都认为造势环节在事件，活动营销上，但是正在的造势必须站在产业价值链和异业整合的角度来做，这就涉及到如何打造产业价值链，如何用资源整合的方法来形成独特的竞争优势，经营模式等，营销不是销售部门自己的事而是整个企业的事，所以要想提升水平必须站在企业高度来看问题，此时就涉及到企业经营之道和销售之道。经营之道涉及的是营销战略，企业战略。营销战略主要达到目标市场选择，并确定用什么产品来满足顾客，企业战略涉及的是如何进行战略管理，并不断形成成本优势或者产品优势或者品牌优势。这些都是打造平台的过程，少了这些销售部门的销售会很难，销售人员也会抱怨，只有平台好了，营销就进入了销售之道中，设计促销组合及渠道建设。这些过程又是很想打游戏，需要很好的装备很好的武器，不仅要求内功好还要做到外功强悍，有时一个广告，一个策划就会让一个产品火起来，但是无论那个广告做活的产品都必须要有很好的平台适应才能长久。也就是说营销水平的提升不在营销层面上，可以上升到企业层面看看，也可以问问这样的问题，做营销的有哪个团队做得好？为什么做得好，好在哪？问题的解决往往不在问题所在的层面而在与问题相连的更高的层面。我们如果下降一个角度来看问题也可以，很多企业都有几个业务几个产品，但是这些业务中在实行的过程中往往会遇到很多意外，或是失败或是成功，这些意外很少有人关注，即使关注了也不能解释为什么会这样的原因？但是很多大企业却把握好了做到了世界级优势。如果说一个团队的力量是要求各个队员的高水平的话那这个团队的成本就会很高有时还不能发挥很好的效果，于是提升能力最好的就是管理者或者主管人必须学会造势，从打造平台到销售之道，从打造竞争优势到产品促销，一个势的形成就是很好的营销。《孙子兵法》在势篇里讲到，善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也。说得就是善于打仗的人要会根据形势打造不同的势，然后选择不同的人当人不同的任务，这样才算会打仗的人，有时很多工作都可以拆分为不同的流程，就是复杂问题简单化，这样做不仅会提高效率还会提高销售人员的激情，做事不能老怪别人，我们得问问我们自己，我们如何做才能达到容易，如果不行就跳出圈子再来看我们的问题所在这样将会起到很大的作用