药品销售代表详细流程是怎样的？

一、药品销售代表详细流程是怎样的？

你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。

先从最基本的概念，或者说是程序说起，

这一行业没有门槛，或者说门槛很低，

学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。

药品销售按市场分有（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，

按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，

按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，

因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。

相对来说做药店和做临床两种比较适合你，

从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，

个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。

入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，

这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。

在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，

一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，

药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，

基本上你就得全国各地到处飞了，

比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，

那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，

如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，

因为医药公司的销售范围一般是本地本省，

当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。

好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，

公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，

像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。

你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，

至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。

每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。

一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。

拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，

这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。

剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。

基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？

另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。

说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。

如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。

二、创新创业部群名称有哪些？

1、队名：儒风三人行口号：狭路相逢勇者胜

2、队名：胜赢口号：胜权在握！吾队必赢！队名：NIKE队，团队口号：Just出it！

3、给力组：激情飞扬，超越自我。

4、超越小组：超越梦想，追求希望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒！

5、队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

6、队名：XX（销售团队），团队口号：团结一致，再创佳绩！

7、开拓进取组：自主是课堂之本，活跃是课堂之魂。

8、队名：08新秀团队（销售团队），团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

9、结果组：你有需求，我有结果。

10、队名：XX（比赛团队），团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

11、队名：同路人，团队口号：风雨同路，别树一帜！

12、队名：百事队，团队口号：出单无极限。

13、希望小组：满怀希望出发，载着成功回来。

14、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓播，无敌众将会俱谁！

15、智慧号：插上梦想的翅膀，飞向智慧的天堂。

16、奋进小组：奋发向上，享受成功。

三、什么是组织营销，组织营销的方式或者方法有哪些？

组织营销的定义：

1.组织营销是指发生在组织与组织之间的营销，其目的是在两个或多个组织之间交换产品与服务。特布尔将组织简单定义为通过协调活动追求同一目标的一群人，因此组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销，而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销是一种互动营销，主动营销的组织与一个或多个被动营销组织的营销目标和需求都非常的明确且强烈，双方或多方都希望实现持续交易，维系长久的交易关系。可以说，组织营销不仅仅是组织间产品和服务的营销，更是组织间交换关系的管理和发展。

组织营销的方式：

制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.数据库管理和数据挖掘；

3.客户关系管理；

4.公共关系和蜂鸣营销技能；

5.特殊事件管理和体验营销；

6.直邮、目录营销和电话营销。

7.营销是否真的能够作为企业战略的原动力

组织营销

是制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为

传统的营销部门需要的技能包括营销调研、广告、销售促进和销售管理。在今天这个e时代，营销部门还需要一些另外的技能，包括：

�6�1 塑造品牌；

�6�1 数据库管理和数据挖掘；

�6�1 客户关系管理；

�6�1 公共关系和蜂鸣营销技能；

�6�1 特殊事件管理和体验营销；

�6�1 直邮、目录营销和电话营销。

�6�1营销是否真的能够作为企业战略的原动力？

营销应该作为企业战略的原动力，但并不是说企业一切都由营销部门来做主。产品应该由营销人员和科学家、工程师、生产和采购人员共同开发和设计，价格应该和财务人员共同计划，分销渠道的开拓应该需要和企业的律师和财务人员合作。促销预算的提议应当征求财务人员的意见，我想说的是，4P是一个不可分割的整体，统一在一个主导思想下，即交付与众不同的价值，更好地满足某一个用户群体的需要。营销人员应当使4P中各个方面一致地、令人信服地完成这样的要求。