地方政府如何招商引资？

地方政府如何招商引资？

一是政府组团招商。这是从80年代盛行至今的传统招商方式，各级领导集体出行，到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目，一般来说人财物的耗费巨大，而且就形式而言，随着信息化和网络化的迅猛发展，它正逐步过时、消失。因为利用互联网上的政策网站，完全可以清晰地表达你的意图和详尽的情况，而不必作反复的陈述。甚至有一种意见认为，越是热衷于此种方式的地方，要么领导的意识陈旧，要么就有“公费旅游”的嫌疑，投资价值自然也就大不了。

二是小分队招商。因为政府统一组团的种种不足，这种招商形式又演变成“小分队招商”，即避免兴师动众，改由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目。比起上一种方式，这种方式选择的项目和招商目标更有针对性，成功率也比上一种要高。

三是网上招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商成为国际惯例。有人将其优势总结为，一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓;二是建站成本低，效益大;三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。

四是展览招商。这也是广为运用的一种方式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。会展业的发达，与招商热不无关系。

五是文化招商。各地都有自己的特色文化，如何让这些沉淀的人文精粹再度焕发，为经济建设服务?“文化招商”是一个很好的切入点。北京市宣武区近日在深圳进行投资推介，打的就是极具北京特色的“宣南文化”的旗帜，推介的是极具文化特色的经济项目。德化县是中国三大古瓷都之一，它6月初在深圳举行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同时，也展示了120多家企业制作的10万件新时期德化的瓷器精品，使此次展览既是一次鉴赏交流陶瓷的盛会，又是一次商贸合作的良机。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。

六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投资者，一举两得，何乐而不为呢?这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。如2014年宁夏在搞“大漠黄河国际旅游节”的同时，又进行“宁夏投资贸易洽谈会”，最大程度地把游人和投资者都聚集过来。

七是以商招商。国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方开始注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。

八是委托招商。与中介招商相似，采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

九是顾商招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。江西省永丰县在这方面做得很好，2013年该县在300多位永丰籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表和全县“十家”营销人员当中，确定了176人为委托招商特约顾问。顾问们积极性高涨，纷纷把客商介绍到永丰投资兴企。通过特约顾问的穿针引线，2013年成功引进了6个项目，到位内外资4000多万元。

十是学术招商。2013年9月举办的“西部大开发与江苏发展战略”研讨会取得了丰硕成果，除收到130多篇优秀论文之外，还达成41个东西部合作项目，及资金27亿元，1999年福州举办“招商月”活动时亦运用了这一方式，这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”，达到了理论与实践相结合的效果。

十一是联合招商。澳门珠海投资环境介绍会是两地联合招商的新尝试。两地联合招商的概念就是要集合两地优势和资源，形成整体投资环境。

十二是上市增资。通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。境外上市主要有三条渠道：在香港包装上市;在海外募股上市;间接买壳上市，即通过收购，取得国外上市公司的控股权，注入国内资产或业务，达到海外上市的目的。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，外方为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对原有企业增加投资，再行注入新的资金。通过这两种方式引资，关键在于地方政府要努力把现有投资者留住。

药企的政府事务部是干什么的？

政府事务部是在国家管控日益严格，行业日益规范的大背景下于近日成立的。

一目前确定的政府事务部的核心任务为：

（1）产品的市场价格维护及产品的其他相关事宜；

（2）企业形象、品牌宣传，扩大企业知名度与影响力。

二具体工作方法是：

（1）熟悉和掌握政府有关文件和各项政策法规，提供公司制定和调整企业经营方针，策略之依据；

（2）建立完善公司与政府有关主管部门的经常性信息交流和联系制度和流程；

（3）对由政府部门组织的以及各种社会公益活动持积极态度，争取协助解决一些社会问题；

（4）及时了解政府部门对企业生产经营活动的意见和看法，听取政府部门对企业的各项评估和建议。

三政府事务部工作目标：建立与政府部门良好持续的工作关系。

四政府事务部的工作性质：在公司领导下，在政策允许范围内，为销售与市场提供最大支持与服务。

总之，政府事务部是为销售服务的，也是服务于各位市场同仁和各位经销商朋友的相关工作的，为此我们必须保持长期的密切的联系，我们的关系就是鱼水情，各司其责又互相配合，促进，共赢。