营销方案设计体系是什么？

一、营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

二、销售文员是做什么的？主要是负责什么的？

销售文员职责：

1.负责客户信息的系统的录入工作；

2.负责与厂家的业务沟通（邮件）；

3.负责本部门备品发放；

4.负责检察日报，与财务核对有无差项；

5.负责整理已购车用户档案；

6.负责核查销售系统与实际情况；

7.负责与其它店的换车信息的处理；

8.负责与发运中心确认发车事宜；

9.负责调查竞争品牌促销情况；

10.负责制作商品车日报表，销售明细表，当地市场价格报表并上报厂家；

11.负责通过系统和对库存，并与物流担当核对；

12.负责与厂家核对帐面车款并确认发车事宜；

13.负责编辑上半年满意度整体措施及落实情况，并上传厂家；

14.负责销售部内部及对外文件撰写、打字、复印、分发、存档及外部文件的收发、传阅、邮寄信件等；

15.完成领导交办的其他工作。

要求：熟练应用办公软件。 有较强的文字组织能力。 工作细致，具有较强的责任心。 语言表达能力和沟通能力强。 注：有较好的写作及文字处理能力； 有较强的内部协调能力。

三、怎样组建营销团队？

一、组建营销团队，最核心的是对人的识别，找适合的人做合适的事，找专业的人做专业的事，这是从仁的观点。如果一个人本来就不是做营销的料，把他拉到营销团队，无论对谁来说都是损失。如何正确的识别人是有一套科学的方法的，比如分析他的价值观、他是否有方向和追求、是否有团队意识。

二、选对了人还不够，还要做好培训工作，每个人的能力都是有限的，都有短板，不给他充电，只让他放电，就是不会用人，也留不住人；营销管理是一个系统的工程，企业首先要识别所要满足的客户需求是什么？做好市场调研、市场细分、锁定目标市场，根据目标市场的规模、地理分布、人口情况、风俗习惯等特性，来明确企业的经营目标，和市场营销战略。规划好（4P）——产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，做好商品管理和（4C）客户管理、成本管理、便利管理、沟通管理等。这么多的工作，不可能是一个人来做，所以需要团队，需要团队意识，不需要个人英雄主义。

三、另外要想激发人的无限潜能，从仁观点是，要让员工实实在在的感受到，企业对员工的尊重与关爱，给员工与付出对等的回报，合理的满足员工的需求、引导员工的需求，不断给员工充电、帮助员工成长，扶持员工成就自己的理想，这样才能得到员工真正的归属与认同，激发出员工无限的潜能，才能打造出一支战无不胜的营销人力资源团队。

四、什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

五、目标有哪些种类？

基本信息

词目：目标

拼音： mù biāo

注音： ㄇㄨˋ ㄅㄧㄠ

同义词： 目的、方向、对象、标的

分类

任何组织总是有各种各样的目标，需要通过组织成员的努力去加以实现。组织目标之间存在着层次、形式、内容等各方面的差异和联系。

按目标的抽象程度划分

企业的目标有等级层次，各种目标的具体程度、时间幅度等都是各不相同的，它们显示了不同的抽象程度。就目标的抽象性而言，通常可分为三类，它们分别是：宗旨、使命、目标，抽象程度由高到低。

(1)组织的宗旨。可视为是最基本的目标，它是由该组织运营所在的社会环境所限定的。企业的宗旨可以是为股东盈利；大学的宗旨是发展和传播知识；医院的宗旨是提供医疗保健。组织的宗旨实际上表达了组织在社会上存在的理由。

(2)组织的使命。抽象性处中间状态，这类目标把一些类似的组织做了最好的区分。虽然社会限定了组织的总的宗旨，管理人员还需选择最佳途径来实现它的宗旨，他们选择的途径便是组织的使命。如某公司的宗旨是向一般公众提供价廉而又方便的交通工具，其使命可能表达为生产、销售和维修汽车。

使命表达了组织的业务是什么。“我们经营的业务是什么?”这不是生产者决定的，而是由顾客决定的：它不是由公司的名称、地位或公司章程确定的，而是由顾客在购买商品和需要服务时，由顾客的需求确定的。因而，应从企业外部来看待企业，根据客户和市场的观点来回答。由于宗旨与使命之间的区别很细微，因此，许多管理学研究者及实务管理人员并不严格区分这两者。

(3)组织的目标。是组织准备如何完成使命的具体表述，所以抽象性最低。目标一般表达得较为具体，其时间幅度更明确，因此也称为一定时期的目标或具体目标。

按目标的主要内容划分

从组织目标的内容看，一个组织通常有许多的目标，但不管什么组织，盈利性组织或非盈利性组织其目标主要包括四方面的内容，即财经目标、环境目标、参与者目标和生存目标。

(1)财经目标。涉及组织的资金费用及其他财经方面的目标。

对于企业来说，经济效益是首位的任务，这方面的目标包括利润水平、投资报酬率、生产率水平及销售收入等。

(2)环境目标。主要描述组织和外部环境的关系，包括对环境变化的适应性、增长、社会责任和市场占有率等目标。

(3)参与者目标。涉及组织中的人。目标变量包括职工离职率、缺勤率以及一些不可定量因素，如职工的满意程度、人员的培训与发展和工作生活质量等方面。

(4)生存目标。生存是所有组织的基本目标。任何组织必须振兴组织活力，防止衰退和腐败，才能求得生存和发展。

按目标的时间跨度划分

按时间的长短跨度区分，目标通常可以分为三类：短期目标、中期目标和长期目标。

(1)短期目标。是指期望在1年内达到的目标，短期目标通常全面又具体。

(2)中期目标。是指期望在2～5年内达到的一些目标。

(3)长期目标。是指期望在5～10年或更长的时间内达到的一些目标。

目标期的长短是相对而言的，不能一概而论，不同的行业、不同的组织有不同的长短期计划。例如对于社区里的小商店来说，两年期的目标可能算是很长期的目标了，但是对于一家煤矿公司，做一个为期20年的目标也很平常。