安利的营销模式怎么样？

一、安利的营销模式怎么样？

安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

二、营销，直销，传销，的区别？

营销是计划和执行关于商品、服务和 创意的构想、定价、促销和分销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。 美国营销协会关于营销的定义可以从以下 几个角度来理解。首先，营销是一组活动 的总合，而不是一项单一的活动，它包括 产品、定价、促销和渠道的设计和规划。 这就是市场营销学里的一个重要概念——营 销组合策略（或4Ps），包括产品策略、定 价策略、促销策略和渠道策略 其次，营销活动是指向一定的目标 的，这个目标就是顾客。因此，以上营销 组合策略的设计必须能够影响经营渠道和 顾客的购买行为。 此外，营销是一个过程，并且都是在 一定的环境中进行的，因此，企业的营销 活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为 之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。 道理很简单，不同的经营环境和不同的竞 争对手决定了企业应该采用不同的营销战 略和策略。 直销，就是产品不通过各种商场、超 市等传统的公众的销售渠道进行分销，而 是直接由生产商或者经销商组织产品销售 的一种营销方式。 世界直销协会对于直销的概念是如此 定义的： 直销是指在固定零售店铺以外的地方 (例如个人住所、工作地点或者其他场所)， 由独立的营销人员以面对面的方式，通过 讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给 消费者，进行消费品的行销。 用老百姓的话说，就是生产厂商把产 品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话 说，就是通过直销员，直接把产品送到有 消费需求的顾客的手中。 当然，直销的成功奥妙就在于，如 何“送”。 “送”对于直销员来说，是一门营销学 问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本 领。 没有这种直销的“送”，就不会有直销的 成功。 传销，在国（境）外又称直销，一般 是指企业不通过店铺经营等流通环节，将 产品或服务直接销售、提供给消费者的一 种营销方式。 由于传销销售成本较低等优点，国外 许多企业采用了这种营销方式。传销传入 我国后，立即发生了异变，一些不法分子 利用传销具有组织上的封闭性、交易商的 隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用 我国市场经济体制尚不完善和群众消费心 理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。 这些变异的非法传销具有两个明显的 特征：一是传销的商品价格严重背离商品 本身的实际价值，有的传销商品根本没有 任何使用价值和价值，服务项目纯属虚 构。 二是参加人员所获得的收益并非来源 于销售产品或服务等所得的合理利润，而 是他人加入时所交纳的费用。他们与国 （境） 外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实 际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱 财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈 活动。 参与群众交纳的费用完全被不法分子 非法占有或支付上线的收益。多数不法分 子仅将参与者交纳的费用的一小部分用于 维持非法活动的运作，大部分早已转入个 人账户，一旦难以为继或败露就准备携款 潜逃。 安利属于直销，因此，中国是被政府 允许的。

三、营销组织架构KPI绩效能够确保企业品牌战略的高效实施

 奥古特咨询专家认为：企业战略是基于特定企业的战略，它因时、因地、因企业而变化。 成功的战略具有不可复制性，可以供我们学习、研究、提高，而不是盲目模仿。

我们说计划不能够代替战略！

    战略与作业计划有着本质的区别，用制定作业计划的方法指导战略制定行为，是“盲人摸象”的做法。只会把企业引入危险的境地。

    战略计划替代战略规划存在3个谬误：,即预测的谬误、分离的谬误和公式化的谬误。计划的制定是在预测的基础上进行的， 而现实情况中，尽管某些重复的、稳定的类型是可以预测的，但是，对不连续的事件，如技术创新、价格等的预测，却几乎是不可能的。既然现实发展很难按照预测的进行，固定不变的计划就很难适应未来的情况。计划工作方法的战略制定过程将战略制定与战略实施截然分开，认为先有思考后有行动，这是不符合现实情况的。

我们说个人意志不能够代替战略！

企业要建立起真正符合企业发展需要的、科学的战略制定系统。

仅依靠领导人的个人能力和意志进行管理的企业，这是一种刀耕火种式的原始状态。而由于身份、地位等的原因，又难免让睿智的领导难识庐山真面目。同时由于在战略制定中缺乏有效的制约机制，也往往导致战略失去稳定性，变动过于频繁。民营企业在自身迅速膨胀的时候，往往沉迷于自身的成绩，仍然依赖于经营者的个人意志和能力，而不是科学的战略体系，这也是当今绝大多数民营企业，无法走出“其兴也勃，其亡也忽”怪圈的症结所在。

奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在企业发展战略规划的品牌同质异构与品牌异质同构理论指导下，由实战派精英团队组成。奥古特专家坚信品牌营销系统的创建是建立在企业自身条件与外部资源匹配基础之上的整合战略。

    奥古特咨询机构在消费品领域，特别是在消费品行业建立了完备的数据库，积累了丰富的行业信息资源和企业品牌营销战略规划，策略分解的实战经验，同时在跨行业成功经验支持上提供帮助。通过跨界营销为企业发展拓宽渠道与目标受众群。在企业发展战略，品牌营销新模式方面奥古特智慧团队独辟蹊径。今后我们还将不断协助新创建的企业走上正常运营的轨道，协助老企业发展过程中遇到的瓶颈问题，从而助推企业走向更高一层的发展道路！

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