药品销售的流程？药厂与医药企业之间的关系？它们的人员组织和部门构造及工作内容？

一、药品销售的流程？药厂与医药企业之间的关系？它们的人员组织和部门构造及工作内容？

1厂家2一级经销商3二级经销商4药品批发商5药品零售商或者医药公司6医院招标。其中的环节

回扣.返点.各环节利润医院的返点稍大。医院看病贵这只是我们看到一角。一种普药翻个几倍甚至更多。冷货那更是惊人啊！你在医院看到有业务员找医生推销吧！他们只是一些小咯罗他们赚得很少的。上面是我这个有着10年工作经验资深销售员总结的大概。虽说不是专业术语。但希望对你有帮助。顺便告诉你不要做业务员，工资很低的。

二、医药CSO是什么意思？

医药CSO联 盟释义：合同销售组织，其业务是根据与药品生产企业（或药品销售权所有人）签订药品销售合同取得销售权，并基于药品销售获得报酬的一种销售模式。

CSO(ContractSalesOrganization)，可直译为合同销售组织，即以协议方式将产品销售服务委托给第三方来完成的组织形式，也可简单理解为营销服务外包机构。所谓的医药CSO通俗讲是医药合伙人。现在两票制的落实使得医药CSO变得炙手可热，楼主想了解更多相关信息的化可以到好医代上面去看看，里面有些文章就是关于这方面的分析，希望可以帮到题主。

医药CSO可以提供多个品种的市场推广工作，包括产品定位推广、区域市场快速覆盖、医院开发、培训等，还能替制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。

大药厂的销售队伍通常跟新药上市、品牌药直接相关，随着仿制药不断抢占市场份额、新药上市放缓以及药品销售的合规化，过去的“人海模式”不再适应现有市场，因此改变营销模式已成必然。

三、医药销售主管的岗位认知？

1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

3 并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

1具有丰富的销售经验；

2具有良好的团队协作精神，善于沟通协作；

3对管理有一定的认识；

4积极学习营销相关知识；

5本人具有高度的责任感，工作具有稳定性。

四、医药营销和药品经营与管理有什么区别？

医药营销是培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医疗器械及药品流通企业的购、销工作

药品经营与管理是为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才