如何组织一场高质量的会议营销活动

一、如何组织一场高质量的会议营销活动

胆大 心细 脸皮厚

二、什么是会议销售

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因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

核心四：典型病例的培养

典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。

需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。

综上所述，典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。

核心五：流程设计

每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。

我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。

核心六：主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。

当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平。

三、会议营销是做什么的？好做吗？

药品会议营销时下比较普遍的做法是：以义诊、免费体检、知识讲座等名义，组织目标受众进行听课、开会，然后进行药品销售。会议营销在96-97年比较流行，现在由于大部分的药品会议营销存在诸多问题，加上媒体的曝光，人们对会议营销存在一定的抵触，现在比较不好做。

四、什么是会议营销

就是以会议的名义邀请一些人聚在一起 然后向大家推销东西