关于销售团队的计酬与提成比例？

一、关于销售团队的计酬与提成比例？

各个行业都不一样的,单价高的,比例低点,单价低的,比例高点。一般来说是，业务提成是纯利润的10%-15%。 如果给老板挣30万，你可以拿到3万。每个公司都有自己的业务提成方案，提成公式是要在和公司签约之前就要知道的。提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

二、培训管理体系包括哪些内容？

1、框架包含以下： 培训管理体系、培训课程体系以及培训实施体系。

2、培训管理提醒细分如下： 包括培训制度、培训政策、管理人员培训职责管理、培训信息搜集反馈与管理、培训评估体系、培训预算及费用管理、培训与绩效考核管理等一系列与培训相关的制度。3、培训课程体系细分如下： 建立并完善包括公司文化培训、入职培训、岗位培训、专业知识和专业技术培训、营销培训、管理和领导技能培训等一系列具有本企业特色的培训课程。4、培训实施体系细分如下： 确保公司培训制度实施，并通过培训活动的有效组织和落实、跟踪和评估、改善和提高，体现培训价值的一整套控制流程。

三、凯悦酒店的营销组织结构

天津是中国四大中央直辖城市之一，是中国沿海开放的国际口岸城市。由于其特殊的地理位置，天津是中国北方最大的经济商贸中心。她景色优美、物产丰富、文化荟萃，同时具有浓厚的天津地方民风民俗，丰富生动的近代历史遗迹，是座颇富旅游价值的历史悠久的文化名城，也是座充满现代活力的国际港口都市。

地理位置 天津市地处中国华北平原的东北部，西北背枕燕山，东南面临渤海，地势由西北向东南逐渐由高到低，形成了一个象簸箕形的坡地。天津市地理座标位于北纬38°34′至40°15′，东经116°42′至118°04′。海河的五大支流南运河、北运河、子牙河、大清河、永定河均在此汇合，流经市区注入渤海。

天津自然资源丰富。除蓟县山地、丘陵是薄层粗骨土外，天津其余地区土地都是在深厚沉积物上发育的土壤，且种类繁多。天津的水资源丰富。海河上游支流众多，长度在10公里以上河流近300多条。天津地区湖泊星罗棋布，号称津沽大地。

天津的生物资源也很丰富。植物资源有维管束植物1049种，分属于149科、527属，自然植被主要分布在蓟县山区。动物资源主要有獐、狍、狼、狐狸、黄鼬、野兔、岩松鼠、赤足鼯等，多见于蓟县山区。在广大平原地区，比较常见的是草兔、鼠类、黄鼠狼及刺猬。天津的鸟类有235种，分属17个目，48个科。天津水产丰富，近海的有带鱼、小黄鱼、黄姑鱼、鲈鱼、对虾、海蟹、贝类等150多种；河渠、池塘养殖的淡水鱼也有鲤鱼、鲢鱼、鲫鱼、草鱼等59种。

天津开放的景点有100多处，著名的有黄崖关长城，蓟县独乐寺、盘山游览区、海河风景线等津门十景，不同风格的历史建筑，以及80年代以来兴建的天津青少年活动中心、海滨浴场、国际高尔夫俱乐部等现代化文化游乐场所和文物点12处。

70年代，天津的大宾馆只有天津宾馆、迎宾馆、友谊宾馆3家。1979年以后兴建了水晶宫饭店、喜来登大酒店、凯悦饭店3个四星级饭店，以及津利华大酒店、北方宾馆、胜利宾馆等三星级饭店。到1996年共建有涉外宾馆、饭店70家，其中星级饭店45家。计客房9000间套。

天津风味食品素享盛誉，有狗不理包子、耳朵眼炸糕、十八街麻花等50多种小吃，还有卫青萝卜、银鱼、紫蟹、对虾等10多种特产。涉外餐馆59家，分别设有川、鲁、粤、津以及清真、宫廷、外国菜肴等20多种菜系。各旅游饭店也都备有特色菜肴。

天津的旅游商品如风船牌地毯、杨柳青年画、泥人张彩塑、魏记风筝以及其它传统工艺品都深受游客赞赏。经营旅游商品的旅游购物定点商店有51家。著名的有天津友谊公司、华侨商店、国际商场、杨柳青年画社、古文化街泥人张工艺品经营部等。旅游饭店都设有购物中心或商品销售部，开放的旅游点都有销售旅游商品的店铺。古文化街许多具有100多年的“老字号”店铺开业经营。还有全国旅游商品定点生产骨干企业8家。

到天津旅游还可以欣赏天津的京剧、评剧、杂技、曲艺、音乐、歌舞等文艺节目，学习中国语言、历史、武术、烹饪技术。天津自1982年以来举办了多种专项旅游，如国际游船旅游、古运河旅游、天津国际马拉松赛前赛后旅游、海河一日游以及月季花节等。旅游者通过这些活动可以了解天津的民间习俗、风土人情和历史。

天津旅游教育和人才培训也取得了很大进展。南开大学开设了旅游系，天津商学院开设了餐旅企业管理系，国家旅游局投资兴办了天津中国旅游培训中心、旅游管理干部学院，天津市还相继开办了2所中等旅游专业学校等。

天津大悲院

大悲院位于天津市河北区天纬路，是天津市保存完好，规模最大的一座八方佛寺院。由西院和东院两部分组成，西院又叫旧庙，始建于清顺治年间，康熙八年（公元1669年）扩建，由文物殿和方丈院等组成，东院又叫新庙，建于1940年，由天王殿、大雄宝殿、大悲殿、地藏殿、配殿、耳房和回廊组成，是寺院的主体。

殿内藏有铜制释迦牟尼佛像，还塑有大悲菩萨、倒坐观音、弥勒佛、天王像、罗汉像等。 位于院中央的大雄宝殿内曾珍藏着魏晋南北朝至明清各代铜、木、石刻造像数百尊，工艺和艺术水平很高。殿内还曾供奉过唐僧玄奘法师的灵骨，1956年转赠印度那兰陀寺。院内朱门绿瓦，佛坛高筑，松柏参天，庄严静穆，是全国重点佛教寺庙之一。

大悲院是因为供奉大悲观音（又叫千手观音）而得名，庙内原有柏木雕千手观音像，毁于“十年动乱”之中。现在大悲院后殿里一尊高36米，宽4米的千手观音金身像，神态庄严、姿容动人，是天津美术学院王家斌和其助手用了两年的时间，于1984年精心设计、雕塑而成的。新的塑像融传统佛教艺术与现代造型艺术于一体。在设计和雕塑过程中，吸取了河北省正定县兴隆寺、山西平遥县双林寺观音像的特点，表现观音菩萨“救苦救难”的形象，注重了面部表情的慈样、亲切、庄严、温柔、美而不媚等特点。在手的塑造上，改变了清代塑像从背后展出手臂的做法，采取了从肩和腋下伸展手臂的方法，而使其符合现代美学的透视法，从身体上塑出那么多的手，每只手都有不同的姿势，拿着各种不同的法器，既要有组织，又不能呆板；既要美观，又不能杂乱无章。佛像左右两边手臂排成扇状，每组成一双手，其动态都有变化，都有联系，仿佛是一个慢镜头，有动态美，又富有音乐感。

天津大沽口炮台

大沽口炮台位于天津市东南60公里塘沽区海河与渤海的交汇处，是“外接深洋，内系海口”的“海门古塞”。炮台始建于明代后期，现存炮3座，以“威、镇、海”三字命名。大大沽炮台已成为近代中国人民反对侵略战争的重要遗物，现为全国重点文物保护单位。

天津独乐寺

独乐寺位于天津蓟县城西门内。始建于唐代，寺内的观音阁和山门重建于辽统和二年，是国内现存最古老的木结构建筑之一。

山门是独乐寺的大门，门额上悬挂的“独乐寺”3字大匾，相传为明代官吏严嵩所题。山门内有两尊高大的天王塑像守卫两旁，俗称“哼哈”二将，是辽代彩塑珍品。山门台基之上立着粗大的木柱20根，4根角柱柱头微向内收，柱脚略出向外，这是我国古代工匠创造的“侧脚”技法，作用是稳定结构，防止建筑外倾。每根柱头之上，累叠着许多形似“斗”的方木块和样子象长拱的曲木。这一组组木构件叫做“斗拱”。斗拱是我国古建筑所独具的特征，它不仅美化建筑，而且可以减少立柱和横梁之间的“切力”。斗拱之上是横梁，梁头承托着檩子，它们通过榫铆，有机地连接在一起，负荷建筑物的全部重量，这种框架式木结构，是我国古建筑称道于世的突出成就。山门屋顶作四面坡形，古称庑殿顶，坡面和缓微曲，檐角如翼如飞，造型别致优雅，这是我国古代建筑中的又一重要特点。独乐寺山门正脊的鸱尾，长长的尾巴翘转向内，犹如雉鸟飞翔，十分生动，是我国现存古建筑中年代最早的鸱尾实物。

走过山门，穿过千年古柏，一座雄伟的楼阁平地崛起，这就是独乐寺的主体建筑观音阁。观音阁高23米，是我国现存双层楼阁建筑最高的一座。它的突出特点是“斗拱”结构。上下檐的斗拱粗大雄伟，排列疏朗，起着承重作用。整个大阁的斗拱种类繁多，因位置和功能的需要不同，共采用了24种结构，和其他构件配合，组成一个优美统一的整体。独乐寺观音阁集我国木结构建筑之大成，是国内现存年代最早的古代木结构楼阁。据文献记载，独乐寺自辽代重建以来，曾经受过几十次地震，独乐寺的山门和观音阁却安然无恙。观音阁内，一尊高达16米的观音塑像矗立中央，观音塑像因头顶10个小佛头，被称为11面观音，是国内最大的泥塑之一。观音的两侧侍立着两尊菩萨，面目丰润，姿态优美，和唐代仕女画一脉相承，这是古代雕塑家以当时生活的人物形象施于佛图的典型实例。观音阁四壁，绘着五彩缤纷的壁画，南墙大门两侧是四臂和三头六臂的明王像，北墙后门两侧和东、西墙画着16罗汉。这些都是古代艺术中的精华。

独乐寺自创建以来，一直是宗教活动中心。1961年独乐寺被国务院定为全国重点文物保护单位。如今，独乐寺已和白塔寺、鲁班庙、鼓楼 一起成为蓟县古城内的著名旅游景点。

天津广东会馆

广东会馆位于南开区南门里大街。广东旅津人士（以商人为主）设立的集会、寄寓机构。由当时任天津海关道的唐绍仪（广东中山县人）倡建，馆址于清光绪三十三年（1907）正月正式落成。建筑宏大，岭南营造风格，由门厅、正房、配房、戏楼和跨院、套房组成，占地面积约1.5公顷，是天津市现存规模最大、装修最精丽的清代会馆建筑。主体建筑为戏楼，设计独特；看台分楼上下二层：坐席分散座、茶座和包厢三种；戏台为伸出式，无木柱，观众可从三面观看演出；藻井高悬在戏台正上方，重约10吨，外方内圆，圆心用变形斗拱堆砌接榫，螺旋而上，不仅造型别致，还起到音箱效应。

天幕正中镶嵌“天官赐福”镂空彩色木雕：天官、仙童立于祥云之上，群猴嬉戏于松柏灵芝之间，四角浮雕口衔仙桃的蝙蝠，构图精巧匀称。戏台四周的华板楣子和悬空垂莲柱，以浮雕龙凤彩云或圆雕狮子绣球装饰，包厢栏板和隔扇门窗亦雕刻凤穿牡丹、松鼠葡萄、四季花卉等图案，刀法精细，栩栩如生。后台亦两层，楼上为化妆室。院内四周有铺房、住房三百数十间，其间栽花种树，清新幽雅。辛亥革命后，该馆是多次重大爱国进步活动的主要场所。建国后，四周房舍改建中学，其余殿宇、戏楼于1986年辟为天津市戏剧博物馆，成为兼有陈列展览和演出等多种功能的文化场所。

天津霍元甲故居

南河镇小南河村是清末爱国武术家、精武之祖霍元甲的故乡，至今保存霍元甲故居和陵园。占地1万平方米，含陵墓、纪念碑、牌坊、陈列厅、演武场和故居等，已成为增进国内外精武友人来往的纽带和弘扬民族精神的爱国主义教育基地，同时，也是世界各地数万精武门人恭仰和朝拜的圣地。

故居位于小南河村中心，东西长11.6米，南北长12米，总计占地139.2平方米，其中建筑面积46平方米。故居内陈列着霍元甲务农时使用过的农具，练武用的兵器，生活用品，家具，文房四宝以及霍元甲创办的精武会会旗等实物和资料。霍元甲的陵墓在小南河村约400米，占地8580米，墓基建筑面积1763平方米，霍元甲的棺木于1989年产能4月29日迁葬于此。整座陵墓由神道，石狮，享殿，石牌坊，寝园组成。整体建筑采用了轴线对称布局，中轴线为神道，盾形台基上布有红，黄，蓝三个立体五星花坛，标志精武会宗旨--德，智，体全面发展。方形须弥座，拔地1.8米，四周镶有1米高的汗白玉香案置放在墓碑之前，墓圈由毛骨石垒砌，盘石封沿，宝顶为垛斧是石工艺，总高3.5米。 南侧后神道通向松林。霍元甲的棺木即葬于此，墓前树立高1.5米，阔0.75米墨色墓碑一通，碑阳镌刻“霍元甲”，之墓碑阳镌刻着霍元甲生平简历，霍元甲陵墓四周果木林立郁郁葱葱，形成一蔟绿色花环，幽静肃穆，于灰白基调的陵墓相映令人肃然起敬。

天津吉鸿昌故居

吉鸿昌河南扶沟人，早年参加西北军，以英勇善战升为旅、师长。1929年任宁夏省政府主席、国民党第十军军长、第二十二路军总指挥兼第三十军军长。1934年加入中国共产党，在天津继续进行抗日活动，同年11月9日被国民党复兴社特务刺伤被捕，24日在北平陆军监狱英勇就义。

吉氏故居在天津和平区花园路5号，是一所三层小洋楼，又名红楼，是吉鸿昌烈士在天津进行抗日活动的住所。该楼建于1917年，砖木结构，孔机砖清水墙，旧时沙得利工程公司设计，总建筑面积一千余平方米，是吉鸿昌将军于1930年以有余堂名义购自德善堂。楼房首层作为接待用，卧室、客厅设在二楼，三楼为秘密印刷处。

天津觉悟社旧址

觉悟社旧址在河北区宙纬路三戒里4号。是一座由七间青砖平房组成的小宅院。“五四”运动时期，周恩来、邓颖超、郭隆真、马骏、刘清扬等进步青年，本着“革心”、“革新”的精神，以“自觉”、“自决”为主旨，于1919年9月16日，组织成立天津爱国学生的进步团体“觉悟社”。社址设此。院内两间东屋，是当年周恩来与社员们学习研究新思想的地方。同时还在此编辑出版社刊《觉悟》。觉悟社在团结进步青年，传播马克思主义方面作出积极的努力，成为中国共产党成立前的重要革命组织之一。1987年旧址按原貌修复，辟作天津觉悟社纪念馆。邓颖超亲自题写馆名。

天津平津战役指挥部旧址

平津战役天津前线指挥部旧址在西青区杨柳青镇药王庙东大街2号。为清末民宅，青砖四合院，占地280平方米。天津战役前夕，中国人民解放军曾在此多次召开高级军事会议，部署作战方案，指挥作战。1949年1月14日，中国人民解放军第四野战军十四兵团司令员刘亚楼在这里发布天津战役总攻令。经过29小时激战，全歼国民党陈长捷部13万余人，解放了天津。1984年旧址按原貌修复，并辟作“平津战役天津前线指挥部旧址一陈列馆”。原东北野战军第一兵团司令员、第四野战军副司令员肖劲光为陈列馆题写馆名。

天津望海楼教堂

望海楼教堂在天津海河北岸狮子林桥旁，也称圣母得胜堂。清同治八年（1869年）由法国天主教会建，次年因发生“天津教案”，于6月21日被群众烧毁。1897年帝国主义分子用清政府赔款重建，1900年义和团运动中第二次被烧毁，现存的望海楼教堂，是光绪三十年（1904年）第三次重修的。建筑形制未变，平面长方形，长30米，宽10米，青砖木结构，面向西南；正面有塔楼三座，呈笔架形；内部并列庭柱两排，为三通廊式，无隔间与隔层；内窗券作尖顶拱形，窗面由五彩玻璃组成几何图案；地面砌瓷质花砖，装饰华丽。1976年7月唐山大地震时又严重损坏，在1983年修复。

天津蓟县盘山旅游风景名胜区

盘山风景名胜区，位于天津市蓟县西北15公里处，又因她雄踞北京之东，故有“京东第一山”之誉。山旧名无终、徐无、四正、盘龙。相传东汉末年，无终名士田畴不受献帝封赏、隐居于此，因此人称田盘山，简称盘山。

盘山是燕山山脉南缘的一段，东西长20公里，南北宽10公里，雄伟多姿，景色幽古，久负盛名，曾入中国15大名山之列。远在初唐时，太宗东征凯旋途中到此游赏，就曾赞口不绝。到明清两代，这里建起寺庙72座、宝塔13座，行宫、楼台比比皆是，景况空前。清乾隆第一次巡游盘山时赞叹说：“早知有盘山，何必下江南。”命人在山东部兴建行宫“静寄山庄”，此后又27次到此巡游。但时至本世纪上半叶，由于战乱破坏、年久失修，建筑多不复存。近10余年，这座名山得到了很好的整修和开发，再次成为令世人瞩目的游览胜地。

盘山景区面积106平方公里，有“五峰”、“八石”、“三盘”之胜，还有天成寺、万松寺、云罩寺、舍利塔等古代建筑。五峰为挂月峰、紫盖峰、自来峰、九华峰、舞剑峰，与山西五台山相呼应，号称“东五台”。主峰挂月峰，海拔864米。五峰攒簇，引人入胜。

由西路登山，山势呈上、中、下三盘之状。三盘景致各具特色，上盘松、中盘石、下盘水，人称“三盘之胜”。

从莲花岭进山，转过刻有“入胜”两个巨字的大石，经过四正门径、元宝石、迎客松，便到了下盘。下盘以秀水著称，有水质凛冽甘美的涓涓泉、名曰滴水濑的流瀑和被誉作“立沛甘露”的红龙池。盘山第一大寺天成寺也建在这里，此寺始建于唐代，后经重修，现庙门匾额上的“天成寺”三字出自乾隆亲手笔。寺仙正殿“江山一鉴阁”面涧背崖，雕梁画栋，古朴雅致。阁西有座8角13层浅黄色舍利塔，它结构精巧，风姿绰然。

继续上行，过万人悉，登欢喜岭，即达中盘。中盘奇石嶙峋，或险或怪，千姿百态。“八石”中的悬空石、摇动石、天井石、将军石等都在这里，摇动石是一块状似寿桃的巨石，但伸手一推它即晃动起来，令人叫绝。

登临上盘，这里松木苍翠，林翳蔽天，而且长势怪异，有的似卧龙、飞鹰，有的像凤翅、伞盖，难怪有“上盘松”之说。攀上盘山顶峰挂月峰，真如刻在石壁上的杜甫名句，给人“一览众山小”的感受。峰上有座建于唐代的定光佛舍利塔，塔高12米，传说每年除夕，塔上便有佛光闪射。

在盘山脚下的蓟县城内，有著名的千年古刹独乐寺。据说安禄山叛唐，就是在此处誓师，他喜独乐，故以“独乐”二字名寺。寺内主体建筑山门和观音阁，为辽统和二年重修。观音阁高23米，木质，集我国木结构建筑之大成，是国内现存最早的木结构楼阁。阁内有一座高达16.27米的观音菩萨像，是辽代泥塑艺术珍品，又是国内最大的观音塑像。古老雄伟的独乐寺与苍翠雄奇的田盘山映成辉，使这一风景名胜区更加绚丽多彩。

天津黄崖关长城

在蓟县北部燕山丛林中，东达河北省遵化县的马兰关，西接北京平谷的将军关，全长42公里，是中国古长城的一部分，有楼台66座，即敌楼52座，烽火台14座。在经过洵河的黄崖峭壁之间，有座被称为“蓟北雄关”的黄崖关，是京东军事险要之地。据史载，蓟县长城始建于北齐年间，以后隋、明朝曾重

修和增建。1985―1987年，重新修复了蓟县古长城的黄崖关和太平寨两个开放点，共修复墙体3025米,楼台20座，八卦关城1座，正关楼1座,寨堡1座,为中国修复长城工程中最长的一处。

长城关城。位于蓟县最北端,下营乡北部下营自然镇北7公里，南下距县城25公里。黄崖关是万里长城在蓟县与河北省兴隆县之间的主要关口和通道，是蓟县境内唯一的一座关城。海拔高度300米，关东西两侧崖璧如削，山势陡峭雄伟，有“一夫当关，万夫莫开”之势，秦汉以来,为历代兵家必争之地,是著名的雄关险隘。山崖在夕阳西照时,反射出万道金光,故名。黄崖关建于明永乐年间。

关城由正关、水关、东西稍城和墩台组成。正关即关城是黄崖关城主体，在洵河西岸，呈不规则刀把形。城墙周长890米,面积3.8万平方米，内有子城，城内有一村，街道呈八卦形，现有268户人家。南门上方嵌楷书“黄崖关”汉白玉额匾一方。其南有一结构片楼,匾文阳面为“蓟北雄关”，阴面为“金汤巩固”。北场面墙往东延伸即水关。水关是一座桥洞式建筑，上置雉堞，下修拱形水洞，是万里长城中唯一水关。1996年残存关城再次遭到破坏，只剩北城墙卵石。1986年10月～1987年9月进行黄崖关第三期修复工程，并建黄崖关长城博物馆，展出古代兵器、戍卒生活文物、碑刻，同期建有《百将墨迹碑林》和《百家墨迹碑林》。1992年4―7月对水关进行修复。9月，建《毛泽东诗词墨迹碑林》。现黄崖关已辟为旅游胜地，中外旅游者每年有几十万。

在蓟县城北30公里。东起半拉缸山，西迄王冒顶山，全线总长3025米。明永乐年建黄崖口关，成化二年（1466）建太平寨，后经隆庆、万历年大修,建成正关、水口、东西稍城和砖墩等设施完备的防御工程体系。关城为官衙、仓储重地，东临讵河，河谷间建五孔桥式水关。西侧的长城边墙，因地制宜筑有砖墙、石墙以及险山墙、劈山墙等多种形式城墙。沿线敌楼、烟墩有方形、圆形、砖筑、石砌诸多类型,共计20座。其中雄踞关北1公里孤峰上的凤凰楼，砖砌圆形，底径16.1米，高18.3米,上、下两层,顶建砖构楼橹铺房，为外地罕见。因年久失修，加之“文革”中被破坏，墙垣颓圮。1984―1987年，天津市人民政府和各界人士集资修复，修筑盘山公路，辟建长城博物馆、长城碑林和度假村。

长城衙署、仓储所在。东临讵河，西倚王冒井山。随山形地势修建，呈不规则刀把形,从东至西由瓮城、外城和内城三部分组成。城墙东、西、南三面设通衢城门和城楼,北城墙因防御需要不设城门，而在城台上建北极阁。内、外城地面高差4米，南、北两端各设阵眼门一座,以通内外。城内街道不作棋盘式布局,由数十条死巷、活巷、丁头错位构成，称“八卦街”。漫步其间,给人以扑朔迷离之感,极富神秘色彩。1987年修复,以乾、艮、震、巽、离、坤、兑的图形和方位分布。城中心的“黄崖口提调公署”辟为长城博物馆。乾卦区创建百将、百家墨迹碑林和毛泽东诗词墨迹碑林。瓮城内修建竹刻名联堂，其余房舍辟作黄崖山庄宾馆，是国内旅游设施完备的长城风景游览胜地。

SUNMENGKAI12