怎样够了解客户的组织架构和销售流程？

怎样够了解客户的组织架构和销售流程？

你知道同样的两个销售，一个人是专门以客户为导向了解和挖掘需求的，还有一类那么不同的企业有不同的组织架构部门，那么现在越来越多的企业是以这样的结构

介绍市场客户的组织方法？

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢。