营销组合如何改进？

一、营销组合如何改进？

做营销，我们应该努力通过改进营销组合的一个或几个要素刺激销售。在寻找刺激成熟产品销售的方法中，营销经理对营销组合的非产品因素应考虑如下的关键性问题。：

（1）价格。

（2）分销。

（3）广告。

（4）销售促进。

（5）人员推销。

这样去思考，或许你会发现，我们还有好多地方没有做好，那就努力改进把！

二、如何管理销售团队的工作情况，提高工作效率？

听过原阿里巴巴资深销售专家白秀峰老师说过，做好销售管理，一定要有好的客户管理软件，而且是专业针对电话销售团队的，针对每天联系量统计，客户资料管理，每天客户跟进安排，客户级别分类，撞单查重等方面有着非常先进的管理方法和管理经验 目前市场上很多CRM都是针对传统企业的，不合适。我们现在公司用的是原来阿里巴巴团队开发好业绩CRM，非常好用，而且引进了先进的客户管理经验。你可以去他们网站haoyeji免费注册体验

三、谁可以告诉下美的集团的分销系统是怎样的？其营销组织与控制又是怎样的？？？？ 不要理论！主要分析下该企

我只说我知道的。

美的的营销网络是以多家合资公司为主的，也就是说美的集团在省会或是其它大型城市与当地较有资力的商家共同成立一个合资销售公司，合资公司负责销售美的旗下一类或多类产品，进行该地区市场的开发、推广、维护和服务。合资公司可以直接在二、三级市场（也就是地级市或县级）设专卖店或商场柜台，也可以出货给其它商家。

美的主要依赖苏宁、国美、大中、永乐、步步高、通程等连锁商超的零售业务。当然电视广告是必不可少的预售立式。

对促销员进行专业化培训，营销方面侧重蓝海战略，收集消费者的反馈并改良产品。