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营销岗有哪些岗位设置?分别需要掌握的核心技能是什么?

2022-12-30 01:20:01组织营销1

这个问题太大了,只能笼统的答一下。
营销岗可以分为两个部份,“营”和“销”。所谓“营”就是营造一个销售的环境和态势,所以这个职能中就包括了市场部、公共关系、甚至是产品策划部门,包括了广告策划、广告制作、公关传播、市场策划等等,这些都被统称为市场工作。
而“销”就是指销售,这里面包括了像渠道销售、店面销售、销售管理、销售支持等等工作,不同类型,不同客户的公司这些岗位设置都不一样。
总得来讲,销售跟市场其工作本质没有不同,像一块硬币的正反面,只是一个是甲方一个是乙方,所以在工作方式上有所不同。所以最核心的技能部份其实也是一样的:
首先这两种工作都是“对内沟通,对外管理”。对内,无论市场和销售都要和其它职能部门如研发、生产、财务、甚至是物流,特别是两个部门之间都有大量的沟通,市场部要了解研发方向,销售策略来制定市场策略,销售需要了解生产计划、市场策略来制定自已的销售策略,没有充分的沟通是绝成不了事的。
对外,市场部要跟媒体、广告公司、物料制作公司打交通,协调他们的工作,销售要跟代理商、店面打交道,去影响督促他们的工作,所以对外更多的是一种“没有名义上的管,但却是实实在在“理”的管理。
所以对营销工作来讲,人际交往和沟通的能力是第一核心技能。

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