营销岗有哪些岗位设置?分别需要掌握的核心技能是什么?
这个问题太大了,只能笼统的答一下。
营销岗可以分为两个部份,“营”和“销”。所谓“营”就是营造一个销售的环境和态势,所以这个职能中就包括了市场部、公共关系、甚至是产品策划部门,包括了广告策划、广告制作、公关传播、市场策划等等,这些都被统称为市场工作。
而“销”就是指销售,这里面包括了像渠道销售、店面销售、销售管理、销售支持等等工作,不同类型,不同客户的公司这些岗位设置都不一样。
总得来讲,销售跟市场其工作本质没有不同,像一块硬币的正反面,只是一个是甲方一个是乙方,所以在工作方式上有所不同。所以最核心的技能部份其实也是一样的:
首先这两种工作都是“对内沟通,对外管理”。对内,无论市场和销售都要和其它职能部门如研发、生产、财务、甚至是物流,特别是两个部门之间都有大量的沟通,市场部要了解研发方向,销售策略来制定市场策略,销售需要了解生产计划、市场策略来制定自已的销售策略,没有充分的沟通是绝成不了事的。
对外,市场部要跟媒体、广告公司、物料制作公司打交通,协调他们的工作,销售要跟代理商、店面打交道,去影响督促他们的工作,所以对外更多的是一种“没有名义上的管,但却是实实在在“理”的管理。
所以对营销工作来讲,人际交往和沟通的能力是第一核心技能。
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职责:1、 依据公司整体运营战略,负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估,跟踪和反馈方案的推广执行情况;2、 协助公司总经理进行形象体系的规划与建设,使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰,发展势头长盛不衰;3、 负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控;4、 负责公司企业文化的建立与推广;5、 根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;6、 对公司举办的一些大型活动进行策划,力求使策划书具有可操作性,活动后进行总结,分析活动的成功之处和不足的地方,以便以后举行活动时更加成熟;7、 负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施;8、 策划部直接对公司总经理负责。 公司副总兼策划总监1名职责:A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作;B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作;C. 全面负责项目的推广定位和主题创意;D. 全面组织宣传推广计划,掌控实施过程;E. 全面负责整个团队的业绩考核工作;F. 负责重要的接待和外联,塑造企业良好的内外部形象;G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司,并将公司有关决议传达给下级人员;H. 加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合;I. 定期提报季度,年度项目综合分析及工作总结。</P><P>策划经理1名职责:A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹;B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;C. 负责重要项目提案的撰写和提报;D. 针对策划工作与公司其他部门沟通;E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研;F. 负责策划部的市场研究和指导工作;G. 指导策划人员整体水平的提高,并培训策划人员;H. 协助策划总监,倡导策划部团结协作,团结进取的良好氛围。</P><P>策划文案1名职责:A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作;B. 负责企划方案的撰写和加工工作;C. 负责资料的搜集和整理分析工作;D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作;E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作;F. 负责公司网站和项目网站的维护和更新工作;G. 根据项目需要,配合完成相关工作。
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