营销管理体系框架

营销管理体系框架一、目的二、适用对象三、两个假设前提四、本框架包括的主要内容（一）、年度营销计划的制定（二）、企业营销的组织管理（三）、企业销售队伍的管理（四）、企业的促销活动的管理（五）、企业的营销网络的管理（六）、企业销售物流的管理（七）、企业营销控制第一部分年度策略性营销规划一、营销规划管理的主体二、有效的营销规划的要求和要点三、企业的年度策略性营销规划的步骤和核心内容第二部分营销的组织管理一、组织设计的内容和要求二、营销组织的层次三、营销组织设计可选方案四、工作职能和职责描述（一）、营销部职能（二）、销售经理职能（三）、销售经理的责任（四）、销售经理的权限第三部分销售队伍的管理一、销售人员招聘二、销售人员培训（一）、销售人员培训的目的（二）、销售人员的培训原则（三）、销售人员培训的程序三、销售人员行动管理四、激励销售人员五、评价销售人员（一）、销售报告（二）、销售业绩的正式评价（三）、销售人员现在与过去的销售业绩比较第四部分促销管理一、促销管理的基本职能与工作范围界定（一）、促销经理的基本职能公司简介

如何建立市场营销体系？

   销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；    销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。    销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；    销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。    销售系统有以下主要功能：    1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。    2、进行市场分析，制定营销战略。    3、制定企业短期和长期的销售计划。    4、组建系统并进行系统的管理。    5、组织系统运作，进行销售计划的实施。    6、销售计划的监督与评估。    7、客户管理工作。    企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：    1、适合企业组织管理特点的需要。    2、与企业现有财务状况相适应。    3、结合企业产品特征。    4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。    5、以企业的发展规划为导向    要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。    一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。

说实话，首先我本人专业也是MBA市场营销方向， 首先认为你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念， 市场营销不是卖东西, 是实现客户价值。 二， 市场营销策略，不是价格战， 如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。 三， 道德观，市场营销不是唯利是图， 如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。 四， 时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。 最后， 中国的市场营销仅仅只是初级阶段， 你要多接受欧洲，特别是美国的关于市场营销方面的理念以及运作， 会对你有很大的帮助的。 如果你真正想学好市场营销， 建议你多看欧美的关于市场营销的教材，以及案例， 个人不认同中国的教材，死板的概念，并且过多的强调概念而不解释根本，含糊并且繁琐，感觉根本不适合实际操作，以及当今市场营销理念。