如何构建营销管理体系

   销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；    销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。    销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；    销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。    销售系统有以下主要功能：    1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。    2、进行市场分析，制定营销战略。    3、制定企业短期和长期的销售计划。    4、组建系统并进行系统的管理。    5、组织系统运作，进行销售计划的实施。    6、销售计划的监督与评估。    7、客户管理工作。    企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：    1、适合企业组织管理特点的需要。    2、与企业现有财务状况相适应。    3、结合企业产品特征。    4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。    5、以企业的发展规划为导向    要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。    一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。

早会、午会的必要性：1：充分完善对专业知识传授，以及管理层与业务员之间的沟通，及时掌握和了解业务员的最新动态。除开单分享外，还有会议精神的传达，灌输一些对业务员有足够诱惑力的东西，包括市场的未来一些概括，和公司未来的一些发展前景。给赋予业务员足够的信心。让他明白他们在这个市场上他们是最棒的。从而得到业务员的认可。2：会议期间经理及辅导人员必须到场，做当日的工作安排，以及会议精神的传达。每日必做。从细节做起。3每个业务员刚刚进公司都会很渺茫，但管理层不给予灌输以及开导，个人认为这不是业务员自身的原因。4：充分的利用时间做一些对公司有帮助，对业务员有好处的事情，因为没有一个业务员可以做到，上班到下班，时刻不停的打电话。不停的的打电话本身就非常焦虑的件事情、时而久之，业务员就会产生幻觉，就会为了打电话而打电话，所以个人觉得，应当劳逸结合， 要让业务员明白让他们打电话的真正目的是什么，这也是午会的必要性。5：在销售行业来讲，多和业务员沟通一分，业务员也就多认可你一分，只有得到业务员的认可，才会得到市场的认可，因为业务员才是公司最大、最有利的广告。合作制度:1：凡新业务员入公司，需要老业务员带，开单利润提成可更改为A-A比例。这样可与起到互相互利。老得业务员可与得到想要的。新的业务员可学到所想要学的。而管理层应当重点倡导这种团结的精神，因为公司是一个团体，而不是个人，所以应当团结一致。未来的路才会走得更加快速、更加稳定。（此项是针对于当前更改的薪资制度）。