营销组织模式的选择一般需要考虑什么

回答

对国内多数企业营销模式选择现状的评估，有以下三点看法：

1、营销模式比较单一：我曾经做过一次调查，国内刚刚成立的实体性或者服务性企业，在3至5年内，大都采取直营直销的销售模式，其营销模式的调整，基本都是五六年以后的事情。特别是有些国有企业，营销模式更加单一，适应和调整较慢。21世纪初我刚刚到新兴际华集团任职时，集团下属企业的营销模式几乎是几十年一贯制，产品直销和代销的模式从改革开放开始一直沿用到20世纪末。后来在我的反复引导和说服下，在一些企业的大胆探索下，展会营销、网络营销、产品专卖才慢慢地发展起来。

2、靠实践摸索感悟的多：主动谋划和调整营销模式的少。我发现，国内企业营销模式的选择，一靠学习模仿，二靠摸索实践。企业从一成立，或者在成立之前，主动谋划营销模式的比较少见。在营销模式上“邯郸学步”，或者慢人一步，让许多企业失去了快速发展、快速盈利的机会。

3、营销模式与企业产品、服务档次、市场定位和客观经营环境不协调：按照常规，一家实体性、服务性企业营销模式的提出，应该与自己的产品、服务定位相适应，与客观经济形势的变化相协调。有什么样的产品档次，就应该采取什么样的营销模式，二者之间的不配套、不协调，会在一定程度上影响企业的经营业绩。

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