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(谁知道)市场营销方案的框架

2021-12-07 23:59:43组织营销1

虽然营销方案根据不同的行业、不同的市场、不同的策划人而不完全一样,但有一个基本的框架,可以根据实际情况增加、删除一些内容,总之达到目的就OK了。

营销方案写作通用框架

标题

前言

Ⅰ形势分析---我们的处境

A企业历史背景分析------“我”

1,企业性质

2,营销额与利润历史数据

3,企业经营理念与总体规划,目标

4,企业组织结构

5,企业优势与劣势

6,企业以往经营活动的回顾与分析

B消费者分析--------“你”

1,本企业的目标市场区域

2,存在哪些细分市场?本企业的目标群

3,在哪里有多少消费者

4,这些消费者是什么样子的?他们怎么生活,怎么使用该商品及相关产品。

5,他们买多少?

6,为什么购买,在产品中寻求何种特征

7,购买过程,购买时的影响因素

C行业市场与竞争分析-----“-他”

1,市场规模

2,市场特性

3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)

4,竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。

5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势

6,本企业的营销机会

D营销宏观条件-------“天下”

政治,经济,法律,社会文化,上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。

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