当前位置:首页 > 组织营销 > 正文内容

如何管理好一个销售团队?

2021-12-10 13:00:02组织营销1

销售团队是不需要管理的,更多的是要充分挖掘团队中每一个人的能力和才干,取得最佳业绩。

销售工作基本上都是独立作战的个体行为,作为销售人员,必须具备很强的独立作战能力和高度的自律性。对销售团队的工作,可以从这几个方面加以开展:

1、定目标

制定与组织经营目标相一致的团队目标和个人目标,或者是分解组织的经营目标,明确个人目标,一切工作以实现目标为导向。

销售目标内容包括:销售额、货款回笼率、利润、新市场和新产品开发、老市场保持等系列指标。

2、抓考核

建立业绩考核机制,制定业绩奖罚制度,将目标实现结果与个人收入充分挂钩,以结果为导向,并严格兑现。

3、肯放权

销售工作基本上都是由销售员独立完成,作为组织管理,一定要充分放权支持销售工作,应有的资源不能截流,让销售人员有一定的自主权。

当然,销售员的所有权利必须在组织授权范围内。

4、重服务

作为组织管理者,要重视对销售团队中每一个人的关怀,做好服务,解决实际困难,帮助每个人实现目标,提升绩效。

这四点也是管理好一个销售团队的核心要点。

个人观点,仅供参考!

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/zzyx/4183.html