组织市场的营销方案

预测市场的进入和退出情况。新进入者的加入和老企业的退出构成了动态竞争市场的重要的组成内容。在对各细分市场进行综合评价之后，就可以进行目标市场的选择了。通常情况下，目标市场的选择有三种方案： 集中性营销就是只选择一个细分市场作为组织的目标市场。以单一目标市场的顾客为营销对象，顾客的需求和行为特点相对来说要简单得多，通过集中性营销，公司可以更加充分地满足他们的需求。因此采取集中性营销战略可以在目标市场上站稳脚跟，树立在该市场上的知名度和声誉，从而在目标市场上巩固其地位。采取集中性营销战略，公司通过专业化生产、经营和销售，可以大量减少成本，提高利润率。集中性营销一般适用于规模较小、实力不够强大的组织，不过集中性营销战略也有很大的危险性。 无差异性营销就是指公司忽视细分市场可能存在的差异，而对所有的细分市场都采用一种营销战略。实质上，组织若采用无差异性营销战略，细分市场就没有意义了。无差异性营销战略适合于那些产品或服务标准化程度高，并且目标顾客所在行业和市场十分广泛的情况。无差异性营销的好处在于可以获得成本优势，缺点就是使得组织的市场地位很容易受到打击。如果组织不是很强大，忽视差异的结果只能是自己的市场被进行差异化营销的组织所抢占。