有关市场营销的名词解释

　　一、 市场营销者的基本概念。　　1、 市场营销者是市场营销活动的基本主体。　　（1） 市场营销者（Marketor）。　　（2） 市场竞争者。(Marketer)。　　（3） 市场营销对象（Marketee）。　　（4） 市场管理者（Marketee）。　　2、 市场营销者是市场供应品的提供者、出售者。　　（1） 卖者与买者。　　（2） 供者与求者。　　（3） 引导者与追随者。　　（4） 主人与客人。　　（参考教材第十章、第十二章。）　　3、 市场营销者是市场关系人、交易者。　　（1） 市场关系与关系人。　　（2） 市场交易与经纪人。　　（3） 市场沟通与中介。　　4、 市场营销者概念的历史演变。　　（1） 原始交换与早期商人。　　（2） 推销员时代，Salesman。　　（3） 推销女士时代，Saleswoman。　　（4） 推销人时代，Salespersom。　　（5） 推销群时代，Salespeople。　　（6） 推销代表时代，Sales representative。　　（7） 推销部队时代，Sales force。　　　　市场填补者也称为市场利基者。　　市场填补者寻找的理想市场空缺具有下列特征：　　1．该位置须有足够的规模和购买力才有利可图；　　2．该位置须有成长的潜力；　　3．该位置对主要的竞争者的利润并不重要；　　4．厂商能有效地为市场提供服务；　　5．厂商可以通过确立技术和顾客商誉来防范主要竞争者的攻击。　　　　密集性增长 指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。　　

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”市场填补者也称为市场利基者。 市场填补者寻找的理想市场空缺具有下列特征： 1．该位置须有足够的规模和购买力才有利可图； 2．该位置须有成长的潜力； 3．该位置对主要的竞争者的利润并不重要； 4．厂商能有效地为市场提供服务； 5．厂商可以通过确立技术和顾客商誉来防范主要竞争者的攻击。 在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上，每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色，他们的企业规模可能不大，但生存状况却不错，甚至还获得了高于行业平均利润率的利密集性增长 指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。