为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

中介推介一手新楼盘的现象随处可见，给人的感觉：售楼部不卖房，全是中介在卖新房了。其实售楼部也在卖房，但因客源不足等原因，开发商同时将房源委托各个中介销售。

现在广告吸客效果差，开发商需要采用人海战术拓客。从事房地产营销的朋友，对这点可能更有体会。现在报纸、电视、电台等传统媒体上投放广告效果很差；在公众号、朋友圈等移动端的楼盘推广风行一段时间后，出现受众疲劳症，被客户归到“消息免打扰”类甚至“屏蔽”。

在这样情形下，只能靠最原始的方式，那就是人海战术拓客，走出去拉客户上门买房，例始全民营销，和本题中所说的中介分销等。

利用各个中介平台拓客，有利于开发商降低宣传和管理成本。“人海战术”故名思义就是需要雇佣很多人。如开发商自己组建这么庞大的拓客团队，每个月无论开不开单，都要花一笔很大的费用去养这批人。 但如选择与各个中介合作，那就可利用中介公司的人员优势了，而且中介拓过来的客户成交后才结算中介费，成本支出与成交率直接挂钩。 开发商省了广告费、固定的工资成本，同时又解决了客源问题，何乐而不为？

所以，我们看到很多新楼盘都有委托中介在销售，就不足为奇了

开发商和中介的合作方式有很多种：１.中介只收买方一方的佣金，不收开发商的佣金。中介向买方收取佣金时，为了减少客户的抵触情绪，往往以“团购费”“电商费”等名目收取。

２.中介只收取开发商的佣金，不收客户的佣金。开发商在制定房价时，这部分佣金归为营销成本费用计入房价。还是那句话：羊毛出自羊身上。

３.开发商提供房源底价，超出底价部分归中介所有或双方分成。题主所说的“中介层层加价”，应该是这种方式。

开发商和中介合作的三种方式中，第１种和第２种应用得比较多。

通过中介买和直接去售楼部买的区别：在新楼盘的销售过程中，中介的功能更多体现在输入客户上，最终办理各类手续甚至介绍楼盘的情况，还是要通过售楼部的置业顾问或相关工作人员。两者区别在于：

１.开发商为了提高中介积极性，通常给予中介拓来的客户所谓“额外折扣”，因而通过中介买，会略便宜些。但大部分中介人员没有售楼部的置业顾问那么专业，且对楼盘情况不是很熟悉。为达到拉客上门和成交的目的，可能会夸大其辞。

２.通过售楼置业顾问购买，如买方没有谈判技巧，可能拿不到中介所说的折扣。但客户接待权属置业顾问专有，在办理各类手续或咨询其它方面的事宜时，置业顾问会显得热情和尽心些。

常规宣传广告的无效，市场逐渐向买方转变等因素影响，新楼盘委托给中介分销的现象会越来越多。如通过售楼部置业顾问买，掏钱前不妨来一招：“你现在如能帮我申请到中介所说的折扣，我马上交钱签认购书”。信我，成功的机率很高。我是[房微言]，微言真知，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧，欢迎关注我，祝大家生活愉快

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