房地产4P营销策划案

要制定合理有用的营销策略方案,就必须进行合理的市场分析
市场估给调查分析
针对某一时期该地区市场估给状况的调查主要包括;市场上已有的在售住房，同期将要建设的项目以及它们的区位，结构，面积，售价，付款方式，同等级房地产企业的数量，实力和市场占有率，同等级房地产企业广告诉求重点，销策略，务以及效果，同等房地产企业，等项目销售情况和空置情况。
市场需求调查分析
首先要调查消费者需求的满足状况，即市场的实际需求状况。包括某一时刻该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次，这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，它们需要什么结构和面积的住房。再次，他们的收入水平，受教育状况以及会购买，能够买什么样的住宅，愿意以什么样的价钱买。最后，这些潜在的顾客集中分布状况，他们再租售，消费信贷等方面的消费心理。
项目自身分析
项目自身再分析外部环境的同时，必须分析其内部环境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身状况进行分析，例如SWOT方法，它能把内，外部环境有机结合起来，使我们能调整策略，谋求更好发展，又因为使经过认真的分析得出结论，所以也能够提高决策的质量。
目标市场的确定
不同消费者的需求和偏好又很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位，就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群，此时在对目标客户群进行深入分析使为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择，组合，宣传主题，力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考虑如下问题；目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。
项目定位
项目定位就是在目标客源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象、做特别的有针对性的规定。
项目推广过程
房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”。例如：再预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。
市场营销策划是连接市场需求和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现时市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，孤儿可说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。