怎样组织一个推广团队？

树有多高、根有多长

如何组织一个推广团队

关键词:组织、推广团队

题主的问题容易产生歧义，是组建、打造还是运营管理？不确定！是线下、线上还是辅助推广？不清楚！什么品类？不知道。怎么解析这个问题？！

做个假设吧！如何“组建”一支“线下的”推广团队？因推广的品类不清，以下只能简单理个框架供读者参考。

团队的组建受制约因素影响，反过来讲就是通过制约因素的解构来组建团队。那么有那些制约因素呢？比如，行业特点、所属品类、产品特性、品牌所处阶段、企业目标、任务额度、年（月）度计划以及营销系统设计等等。

一.行业特点。每个行业都有其自身特点，俗称潜规则，比如医药品行业不走“以医带药”行吗？短期看不行！市政行业不走“监管部门路线”行吗？目前看也不行。这就是行业特点。回到问题本身，那么你在组建团队筛选人员的标准时，如果属上述两种就“非一般”了，须要挑选自带资源或者市场沉淀至少三年以上的人。

二.所属品类。菜市场卖菜的和餐厅点菜的能一样吗？面对的客户群体差异化越明显，导致团队在选择成员时标准分化越严重。

三.产品特性。本文指你所推广产品的差异化竞争力，与竞品相比差别在哪？这一点是目标群体“高度关注”的吗？对推广人员有什么特殊要求吗？！

四.品牌所处阶段。该品牌在受众中有认知吗？认知的比例有多大？认知的内容和推广的点一致吗？美誉度有吗？美誉度是否已转化为实实在在的购买行为？转化率高吗？……这些因素可以较清晰的界定你品牌的所处阶段，阶段不同策略不同用人的标准也不同！相关内容繁杂，此处不展开……

五.企业目标、任务额度及年（月）度计划。这一项易理解，只简单提一句:口号不重要，落地才重要；定量重要，定性更重要；量化目标的达成率取决于渠道的深度以及宽度，最终受制于推广人员的市场粘性与认知高度。

六.营销的系统设计。这一点往往是传统经营中企业商业模式的精华再现。好的系统设计，成本低、见效快，甚至可以做到“一次推广、客户自来”。系统设计的不同，对推广人员的要求也大相径庭……

谈了这么多，希望对你有用！想了解更多细节，可以加关注。

树有多高，根就有多长，营销的事看似简单，其实不简单。针对你目前所处情形，建议从猎头公司临时请一个专业人士协助组建，或者干脆…先招营销总监，由其为你打造——相信如此…效率更高，效果无疑…也更好。

?本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……