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跨界营销有哪些形式?

2021-12-16 11:33:38组织营销1

一、异业跨界

茶饮跨界之王——喜茶 异业跨界主要是两个处于完全不同行业的品牌进行跨界合作。说到异业跨界的“优等生”,一定要提名“喜茶”了。去年 10 月,在社会化媒体及其商业应用内容平台SocialBeta一项关于网红茶饮跨界的调研中,喜茶以 88% 的压倒性优势成为消费者心中的茶饮跨界之王。喜茶的跨界营销可以说从吃喝玩乐衣食住行都有涉及,跨界步子之大,丝毫不怕chě dàn。

喜茶x欧莱雅

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二、同业跨界

有异业跨界,当然也不乏同业跨界,很多朋友可能会觉得,两个品牌在同一行业本就是竞争者,这还怎么合作呢,其实同一行业的两个品牌也可以达成联合,只要两个品牌是互补性的,就可以实现跨界合作,这种互补性并非功能上的互补,而是用户体验上的互补,举1个栗子: 奈雪の茶x维他 Vita

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关于跨界营销,通常要找到品牌之间的共性和联系点,比如产品是否有类似的颜色,类似的形状,相似的味道或玩法,这样的相似点往往是跨界营销的基础和桥梁,也是卖点所在;

如果是同业跨界,一定要找到两个品牌之间可以互补的地方,比如双方拥有不同的目标细分市场,那么合作就可以让两个品牌覆盖到更多消费者;

当然,随着千禧一代购买力的不断增加,品牌尤其要注意这一代年轻人市场,他们到底会对什么产生兴趣,会对什么所吸引,深刻了解这部分消费者,可以让品牌有更多不一样的玩法。

三、文化借势跨界

通过借势文化价值或用户认同价值,从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。

案例:招行信用卡 + 故宫淘宝(定制“奉招出行”行李牌)

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招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌,将“奉诏出行”的“诏”换为“招”,在名称上打出双关,让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗!

一直以来,故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是,通过文化和价值认同为纽带的消费行为,显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。

招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌,借势故宫淘宝的价值认同,借势故宫文化,和客户搭建情感上的交流,在精神层面上获得消费者的深度认同。

四、赞助型跨界

赞助型跨界,通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘,既不喧宾夺主,又巧妙地借助了公众视线的余光,最有效的达到企业宣传的目的。

案例:小牛在线 + NBA(小牛在线与小牛队跨界合作)

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