什么是销售管理

销售管理定义很多，综合来讲，我比较倾向以下说法：销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

想把销售管理做大做强，需做到以下几点：

1、建立一套高效、系统、完善的销售管理制度，使管理者与业务员有法可依，才能做到有法必依、违法必究、执法必严。销售管理制度化是保证企业适应市场运作的基础。

2、销售管理简单化，精简、易于管理和执行，节约成本，提高效率。

3、销售管理人性化。按人性原则去管理，利用和发挥人性有利的一面为销售管理服务，同时对人性不利的一面进行抑制。

4、销售管理合理化，培养一个公平、公开、公正的环境，对事不对人。