如何系统规划销售组织与业务

该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。
该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的：
1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度不合理等。
2. 日常管理控制不够；
3. 人员系统培训不足。
而针对以上三个方面，提出三方面的措施：
1.针对销售系统规划—— 以“效率效能......(2回应)