营销策划人员如何设计出好的营销方案？

在我们所看到的各种营销策划方案设计中，常见的问题主要有:
1.以自我感觉为主，不做调查，不了解客户心理与需求，不研究客户行为及变化，自说自话；
2.只是想到自己产品的卖点，不能找到客户的买点；
3.不掌握营销理论，常做出违背规律的事情，特别是缺乏对新的营销思想的了解；
4.对新的营销媒体缺少理解和运用，缺乏创新的设计等。
在现在的市场环境下，消费者接收信息的渠道、数量和视觉影响等越来越多，如果总是不能给消费者带来冲击和影响，不能抓住消费者的心理，不能找到更有效的与消费者的媒介触点，就难以达到效果。
因此，要设计出好的营销方案，营销策划人员要重点做好如下工作:
首先，要学习和掌握相关营销理论，建立自己的知识架构:
1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论，学会运用规律；
2.系统的学习营销理论与方法，建立自己的营销知识架构等。
其次，营销策划人员必须要注重市场信息的调查。包括:
1.本区域内客户需求趋势调查，必须要站在；
2.同行业竞争对手的信息；
3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。
第三，必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估，以不断总结和改进。
第四，平时注重收集其它营销策划方案和案例，不断总结与学习好的营销方法。
第五，也是非常重要的一个方面，就是营销策划人员必须要建立一个意识，也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面：
1、来自于新的营销思想的变革，所以必须要跟踪新的营销思想变化；
2、来自于媒体的变革，新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化；
3、来自于客户新的生活方式与形态的变化，新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现“场合”发生新的变化，所接受的营销媒体等也会发生变化。
所以，营销人员要做出好的营销方案等就必须不断学习新的营销思想与理论，开阔自己的思维方式；不断追踪新媒体的出现形式并学会加以利用；不断调查和分析新的生活方式和形态变化对客户群体的影响，找到目标客户群体出现的地方或接受信息的方式等。只有这样，才会有设计出新颖、独特、有效的营销方案的可能。