组织营销第727页-梁师益友

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销售行业四大区域是如何划分的？分别包括了哪些城市？

2021-12-08 12:39:36组织营销1

销售行业四大区域是如何划分的？分别包括了哪些城市？

　随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。　　从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理...

如何制定企业年度经营计划？

2021-12-08 12:23:37组织营销1

谢邀，分享一个我之前制定企业年度经营计划会的流程，供您参考：一，先对上年度的经营状况进行分析。外部诊断：行业，竞争对手的分析（可运用到分析模型：波特五力模型，行业细分，行业发展阶段模型分析，政策环境分析、行业标杆分析，重要举措，产品业务，市场份额、定位，找差距，渠道分析，等）。战术营销4P，即产...

感觉现在的电销难做，出不了业绩怎么办？

2021-12-08 11:51:42组织营销1

感觉现在的电销难做，出不了业绩怎么办？

这个问题不是你一家的问题，很多做电话营销的公司都遇到这个问题，就是电话打多了被电信处罚，或者被客户拒接，打少了业绩完成不了怎么办？我认为首先营销是个体系，是不能光靠电话营销这一种方式，必须要有其他的营销手段相配合，甚至要改变营销体系的架构。如果做到了以下这几点可以大大改善营销业绩。 1、电话不在于多...

有人说营销只会花钱，是一个可有可无的部门，你认同吗？为什么？

2021-12-08 11:35:35组织营销1

有人说营销只会花钱，是一个可有可无的部门，你认同吗？为什么？

公司营销经理突然提出了辞职，他拿着36万高薪，公司对他也比较重视，直觉告诉我他应该是跳槽了，可当我问清楚他的辞职原因后，竟让我觉得有些好笑，后来经过我的安慰，他放弃了要辞职的想法。现在的营销部经理，已经在公司工作3年了，他是我自己一手培养，在去年的时候提拔起来的，他自尊心比较强，工作非常认真负责，...

房地产营销组织的类型有哪些？什么是市场营销计划？

2021-12-08 03:56:46组织营销1

房地产营销组织的类型有哪些？什么是市场营销计划？

1、针对楼盘不同功能的房产市场营销组织形式2、基于楼盘本身价值与企业品牌的房产市场营销组织形式3、基本楼盘市场与不同客户群的房产市场营销组织形式4、基于不同地域位置的房产市场营销组织形式...

销售组织的销售组织的类型

2021-12-08 03:40:46组织营销1

销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响。企业应根据自身的实力及发展战略，选择适合自己的销售组织形式，用最少的管理成本获得最大的运营效益。1.区域型销售组织区域型组织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务...

市场营销中的4P和3C分别指的是什么？？？

2021-12-08 03:24:57组织营销1

市场营销中的4P和3C分别指的是什么？？？

4p：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。　　定价策略(Pricing Strategy)，主要...

从结构体系上讲市场营销学包括哪三大块？

2021-12-08 00:30:55组织营销1

从结构体系上讲市场营销学包括哪三大块？

根据经典畅销教材《营销管理必读12篇》，市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。市场营销学的结构体系由以下四大块内...

简述市场营销学研究的主要内容和基本理论框架

2021-12-08 00:15:40组织营销1

简述市场营销学研究的主要内容和基本理论框架

1、创新战略主要包括以下几个方面。(1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。(2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的...

(谁知道)市场营销方案的框架

2021-12-07 23:59:43组织营销1

虽然营销方案根据不同的行业、不同的市场、不同的策划人而不完全一样，但有一个基本的框架，可以根据实际情况增加、删除一些内容，总之达到目的就OK了。营销方案写作通用框架标题前言 Ⅰ形势分析---我们的处境 A企业历史背景分析------“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与...

营销组织模式的选择一般需要考虑什么

2021-12-07 20:35:45组织营销1

营销组织模式的选择一般需要考虑什么

回答对国内多数企业营销模式选择现状的评估，有以下三点看法： 1、营销模式比较单一：我曾经做过一次调查，国内刚刚成立的实体性或者服务性企业，在3至5年内，大都采取直营直销的销售模式，其营销模式的调整，基本都是五六年以后的事情。特别是有些国有企业，营销模式更加单一，适应和调整较慢。21世纪初我刚刚到新...

产品式的营销组织模式适合什么样的企业？

2021-12-07 20:20:29组织营销1

产品式的营销组织模式适合什么样的企业？

1、电视广告：成本高，收益好，适用于各种人群。2、广播广高：成本低，就是我们在广播中经常听到的保健品的讲座什么的，糊弄人还行。3、网络广告：现在最流行的，要是产品的目标客户是年轻人的话这种方法很管用。4、电话销售：这种最讨厌，但是不得不做，有的产品就只适合与电话销售，就像什么骗人的东西，见不得光的。...

商业银行风险管理组织有哪些内容？

2021-12-07 14:49:00组织营销1

商业银行风险管理组织有哪些内容？

　一、董事会及其专门委员会　　1。董事会是商业银行的最高风险管理/决策机构，承担商业银行管理的最终责任(注意：并非行长)，确保商业银行有效识别、计算、监测和控制各项业务所承担的各种风险。　　董事会的职责：　　2。设置及担任人员　　(1)董事会通常指派专门委员会(通常为最高风险管理...

　商业银行风险管理组织包括哪些？

2021-12-07 14:02:42组织营销1

商业银行风险管理组织包括哪些？

　一、董事会及最高风险管理委员会　　(一)董事会及其主要职责　　董事会是商业银行的最高风险管理/决策机构，承担商业银行风险管理的最终责任，确保商业银行有效识别、计量、监测和控制各项业务所承担的各种风险。董事会负责审批风险管理的战略、政策和程序，确定商业银行可以承受的总体风险水平，督促高级...

如何将自己融入到组织的营销体系中

2021-12-07 13:14:48组织营销1

如何将自己融入到组织的营销体系中

融入到组织的营销体系（下文以消费品举例）：1.对整体营销体系的运作有个大概的理解；营销体系不是每个公司都有的，大概组织部分有：a.销售管理和市场营销两个部分；b.销售管理包括： b1.渠道组（传统渠道、Key Account、团购、特渠、电子商务）； b2.销售分析组（处理每日进度与PSI进销存，及...

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