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企业市场营销观念包括哪几种?

2022-01-04 02:26:34组织营销1

市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看,大致有以下几种营销观念:1、生产观念:以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。2、产品观念:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。3、推销观念:产品出现供过于求,厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。4、市场营销观念:企业以市场需求为导向,顾客需要什么就生产什么,销售什么,完全把顾客的需求做为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。5、社会营销观念:兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念,要实现企业和顾客的双赢,实现企业、顾客和社会的“多赢”。其中,前三种是传统的市场营销观念,“以生产者为导向”的观念,后两种是现代市场营销观念。

多年前,传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话,我一直印象深刻:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意,他们总是擅长在消费者身上找到突破口,然后再作用于消费者。1)善用锚定原理。所谓锚定原理即指有一个明确的指标,让大众以这个指标为重心。其实在我们生活中的任何地方,都有运用到锚定原理。2) 找准具体的参照物。标准不同,距离不同,亲疏不同,人、事、物呈现出来的状态以及在人们心中的形象也迥然有异。3) 建立人们心中的基模。什么叫基模呢?基模是人与生俱来的行为模式之一,它是我们认知中所有知识的一个海量集合。4) 巧用正反对比概念。世界上的万事万物,往往是相比较而存在的。

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