市场营销案例案例分析，求答案，相信点，谢谢

 1、组织购买市场（包括产业市场、中间商市场和政府市场），影响组织购买市场的因素有环境因素
（比如地区的经济，国家政策对地区的影响，地理条件，人口密度和结构，该地区特有的文化等），
组织因素（作为购买者的组织的目标，战略，对未来趋势的判断以及自身的资源能力等），
人际因素（作为购买的发起者，建议者，购买者，决策者和使用者，不同的角色在决策中的重要性不同，需求也不一样），
个人因素（组织购买决策者的个人经历，价值观，以及性格特征等）
2、此次活动属于促销中的公共宣传。
这种方式的作用显而易见，它并非以广告的形式出现，而是以新闻报道的方式对新产品进行推介，使人更能够接受并且容易取得信任，
另外也扩大了知名度。
3、就渠道层次数目而言，该公司应采用零级（自销）或1级（渠道中只有1个层级的中间商）。
这是因为：该产品技术含量比较高，单价高，不易运输，交易过程比较复杂，交易频率低，对售后服务的要求也比较高，
有明显的地区销售特点（比如北方），因此，渠道层次数目不宜过大，否则对销售，售后服务，客户关系管理都会有不利的影响。
4、这种新产品定价我认为应该采取撇脂定价。
因为该产品需求弹性小，客户购买能力强（机场、政府购买），产品具有竞争优势（被业内人看好），所以在初期可以采取撇脂定价，
既可获得较高的毛利润，又可以预留出充足的营销费用，对市场和客户进行维护，同时留有降价空间，随时准备打击后来的竞争者。