如何才能做好营销?

如何才能做好营销员

一、自信 —— 营销员必备的心理素质“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”
　二、注重礼节 留神忌讳 是营销员必修课
三、约见客户的技巧 ---- “成功有方法； 失败有原因。”
四、预先调查客户　不打无准备之战----“没有差异就没有战略；没有信息就没有决策。”
五、营销不等于推销
　六、如何选择最佳访问时机
七、营销演进的三个阶段
营销演进三阶段的新旧观念对比如下表所示：

　　　　以前——

　　　　1、推销员面向本企业产品

　　　　2、试图去创造用户需求

　　　　3、进行销售宣传（让用户听推销员说）

　　　　4、操纵性销售技巧

　　　　5、目标：立即销售

　　　　6、销售完后即消失

　　　　7、单独的工作并很少关心用户的实际问题

　　　　8、使用新技术或了解它对用户的帮助

　　　　现在——

　　　　1、营销员面向用户

　　　　2、应该去实现用户需求

　　　　3、聆听用户要求并与他们交流（让营销员听用户说）

　　　　4、帮助和服务性营销技巧

　　　　5、目标：建立长期关系

　　　　6、良好的售后服务以保证用户的满意度

　　　　7、经常以专家小组的形式工作

　　　　8、使用最新的通信技术和计算机来服务于用户八、拒绝是接纳的开始

　　　　八、“成大事者，必须心灵似上帝，行动如乞丐。”
　 九、访问客户前 须检查必要的准备工作

　　十、如何锁定目标客户
十一、以好朋友的心态约见客户
完整的内容在以下衔接,有兴趣的可以自己去看看!