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只求一篇二百多字的营销案例!

2021-11-25 01:59:22组织营销1

上海一家纺织厂生产了一种新纺织品,该产品投入市场试销后,几万米产品一销而空。此时全国有许多商业部门纷纷找上门来要求代销该产品。来者有老主顾,也有新商户,其中有一户在全国颇有影响的商业单位向厂家表示,愿以相当优惠的承包条件包销该产品,并表示该厂无论生产多少他都收购。该厂营销部为此作难了:是同意让该商家包销(独家销售)这个产品呢,还是不让包销?这是一个事关该企业销售命运乃至经营命运的决策。
假如让这个全国颇具影响的商户承销,企业可以不再为销售操心,而把全部精力放在搞好生产上。假如不让这家商户全部经销,让多家商户承销,那么企业在销售工作的组织上要多费点心,而且可能因其中某一家信用不好而吃亏。但是让众多商家经销,可以获得多地区、多方面的消费者,对扩大企业影响面、产品影响面有好处,同时也避免把企业命运拴在一家身上,使企业销售机制更灵活。让独家商品经销,会得罪众多前来要求生意的商家,须知新来求偶的商家中有些条件也很不错。另外若把多年合作的老顾客排挤门外,就中断了已形成的销售渠道网络,这是很不利的。
现营销部经理前来厂长办公室,汇报情况,分析各自的得失利弊,请示厂长决策。
厂长模拟开始:……

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