目标市场营销环境要如何进行分析？

房地产企业和一般商品企业一样，也是在一定的市场营销环境中运作的。市场营销活动会受到市场营销环境现状及趋势的影响。因此房地产企业必须对目标市场的营销环境全面考察和了解。与第二步的房地产市场调查不同的是，目标市场营销环境分析更集中精力地分析某一类客户或某一类房屋，为下一步营销计划的制定提供真实可靠的信息。

在此环节，营销者应重视分析区域信息、竞争项目信息和目标客户消费行为。区域信息包括该区域近几年市场销售分布情况、区域总体规划及公共设施、区域商业配套研究、区域交通现状及规划研究、区域开发结构等。竞争项目信息包括项目名称、项目总体规划、项目规模、户型及配比、产品设计及建筑特色、销售策略等。

目标市场营销应采用哪些策略？

目标市场营销应采用这些策略：（1)无差异市场营销策略。采取这种策略的经营者 认为所有消费者对某种商品有着共同的需求，故而忽视 他们之间实际存在的差异，而只生产一种产品，而且采 取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，尽可能多地吸引 顾客。(2) 差异性市场营销策略。承认消费的多样化和销 售的多层次性，通过市场细分，选择几个子市场作为目 标市场，针对每一个子市场，设计和生产相应的适销产 品，采取相应销售方式，以满足差异市场中的消费者。(3) 集中市场营销策略。经营者不是把自己的力量 分散在广大的市场上，而是集中在某一个或几个市场部 分，实行专业化生产销售。采取这种策略的经营者追求 的不是在较大的市场上占有较小份额，而是在较小的细 分市场上或几个市场部分占有较大市场份额。