营销组织的产品型组织模式

产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式。一般来说，技术含量高的产品多采用这种销售组织形式。优点：销售人员与生产联系，便于熟悉与产品相关的技术和销售技巧，属于专家型销售。缺点：由于地域重叠，造成工作重复；成本高；出现人员与服务对象重叠的情况。适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。