如何建立市场营销体系？

原发布者:yjx0080

   销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；    销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。    销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；    销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。    销售系统有以下主要功能：    1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。    2、进行市场分析，制定营销战略。    3、制定企业短期和长期的销售计划。    4、组建系统并进行系统的管理。    5、组织系统运作，进行销售计划的实施。    6、销售计划的监督与评估。    7、客户管理工作。    企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：    1、适合企业组织管理特点的需要。    2、与企业现有财务状况相适应。    3、结合企业产品特征。    4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。    5、以企业的发展规划为导向    要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。    一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。    在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络