如何要做好药业的销售重点有那些

要做好药品的销售工作，提高工作业绩，就必须：
　 （1）不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬，尽管长期而言，优秀的销售人员收入绝对不是问题，长期下来收入的多少也会取决于你的优秀程度。
　 （2）要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作，在竞争如此激烈的买方市场，任何产品售出都需要销售人员的努力，没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩，你要骗市场，市场一定会用不尽人意的业绩惩罚你。
　 （3）销售人员除了需要勤奋外，药品销售工作还是一个充满智慧的职业，除了把常规工作做好外，你还需要经常动脑子，提早发现一般人难以发现的潜在问题，寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。
　 （4）不管你选择了什么样的企业，你都要努力做的最好，标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人，保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在10个人的小团队，你还总是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。     （5）在对于各种药品有个很好的了解的基础上，要锻炼自己的语音表达能力 －－ 籍此以适应向客户介绍药品疗效特点的语言表达，并且能够做到言之有物，切中要害，以顺利达成目标客户购买到合适的药品，其次才是赢得公司业绩和个人的工作业绩。
除此之外，在个人素质上，还必须具备：
（1）正直、诚实 －－ 填写个人简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价的真实性，在介绍药品性能时，不夸大其辞，或者言过其实等。
（2）善于和人打交道 －－ 沟通中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力；团队当中的沟通、协调、配合能力等。
（3）勤奋好学，敢于争先 －－ 对众多药品学问的知识面要有的了解和掌握，并且能够溶于个人爱好，以及牺牲个人的业余时间，先走一步，并且有学习计划，才会有收获。
（4）吃苦耐劳，能够承受挫折和压力 －－ 有独立应对工作中遇到的难题的能力，遇到挫折时要懂得如何面对，在工作压力面前要懂得承受，积极面对工作中的挑战等。
（5）积极参加销售部组织的培训 －－ 在医药行业中，很多公司大都成立了单独的销售培训部，讲师也大多来自销售一线和精英或销售部门的管理人员，在这样的情况下，就应当很好地把握自己的角色定位，籍此多掌握一些本行业的业务特点，增长自己的业务知识面。
（6）在工作中学习，在工作中成长，在工作中进步 －－ 要懂得学习他人的长处，必要时还可以学习一些《营销心理学》、《客户心理学》，还能够及时总结工作经验，籍此使自己得到提高。