优秀销售团队的人员搭配是怎样的？

一个团队中通常包含3种类型的员工，我把它称之为明星头部、骨干腰部、流动尾部。明星头部在你的团队中为数不多，他们工作积极、能力突出、业绩优秀，是团队的业绩标杆。对于明星员工一定要给予足够的关注和奖励，让他们成为别人心中羡慕的员工，激发大家争着做明星。

骨干腰部占团队的大多数，稳定性比较好，态度和业绩都不错，处于中间上下徘徊。这些员工是团队的支柱力量，他们的表现对于团队的整体发展至关重要。其实他们也在睁大眼睛盯着你，看着你是如何对待明星员工的，他们会根据你的行为，决定自己是否要付出代价成为明星员工。

流动尾部人数很少，业绩不稳定，技能一般，需要耐心培养。事实上，他们不仅不能完成业绩，反而有时候还会影响明星员工完成任务，你一定要好好的把控。这里要说明一点，流动员工并不是人不好，只是因为他可能不太适合这份工作或者还没有适应这份工作，所以，你要对事不对人，这点一定要明确。接下来，我们来分析如何做人才搭配和培养人才？

现在我们清楚了团队的3种类型的员工，那么一个优秀的团队是怎样搭配的？一般情况下，一个优秀团队由30%的明星员工，60%的骨干员工，以及10%的流动员工组成。我们以10人的团队来做举例，

超级巨星团队：6个明星+4个骨干+0个流动，这是优秀团队的最高级，也是所有销售团队的向往目标。

明星团队：4个明星+5个骨干+1个流动，如果能达到这样的团队架构就非常厉害了，已经是很出色的销售团队了。

新星团队：2个明星+3个骨干+5个流动，此时处于快速发展期，正是全力奋斗的关键时刻。

新团队：0个明星+4个稳定+6个流动，对于刚刚成立的团队大部分是这样的配置，甚至比这个还要差，当然这也很正常，每个优秀的销售团队都是从这个阶段发展起来的。

有了这个架构参考，是不是对于团队的人才搭配更加清楚了？同时，你也可以对标一下，看看目前你的团队处于哪个阶段。

我是互联网销售冠军教练，

前今日头条大部负责人，

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